Неделя 37.
03.10 Понедельник. Ну понеслась, забираем 2 груза под 4-х заказчиков и все это дело развозим. Ура, Аренда, связь, накладные и еще зарплаты Кати и Сани отбиты, и впереди еще целый увлекательный месяц работы. Звоню заказчикам по списку. У некоторых принятие решений переносится на чуть потом, кто-то присылает новые задачки параллельно идущим. Кому-то пересчитываем свет на более правильные варианты. Потихоньку растворяется ощущение, что кто-то где-то может предложить более дешевый вариант или хрен знает чего еще. Появилась уверенность в своем продукте. Появилось понимание как продвигать свои торговые преимущества и уходить от обсуждения цены. Не то, что-бы мы забиваем на конкурентов, нет, просто мы приходим к заказчику с желанием решить его задачу, досконально докапываемся до условий этой задачи и предлагаем ему решения, а не просто пытаемся продать ему светильник. В принципе мы так делали с самого начала, но вот сейчас начало формироваться ощущение, что это именно то, что требуется нашим заказчикам. У Сереги сегодня мегаважная задача, забрать светильники с испытаний в торговом центре, модернизировать у них оптическую систему и вернуть назад. Он ее успешно выполнил, шансы на реализацию проекта растут.
04.10 Вторник. Благодаря появившимся связям смог помочь бывшему коллеге в поиске лампы на замену сгоревшей, стоит признаться, что лампочка была мягко скажем непопулярная. Нашли и весьма недорого. Саня запланировал на самое утро встречу, на одном из строящихся предприятий в одном из райцентров Области. Переговорили. У них рабочая версия проекта, но итальянские люминесцентные светильники их мягко скажем не радуют. Просят подобрать аналоги, но мы пытаемся успеть в уходящий поезд, по этому проекту уже активно трудится Русский свет. Вторую половину дня думали что и как делать с этой задачей. Начали капать денежки по заказам последних недель сентября. А мы соответственно начали платить поставщикам.
05.10 Среда. Позитивные новости. Один из торговых центров (не тот, по которому в понедельник работали) подтвердил, что будет ставить именно наше освещения на первом этапе реализации проекта по реконструкции. А это ни много ни мало 150 светильников. Но не будем загадывать до тех пор, пока не поступит предоплата. Нам дали контакты подрядчика, провели первые переговоры, надо будет на днях встретиться и показать им светильники. Денежный поток прямо радует … второй день по 2-3 серьезных платежа прилетает. Очень приятно, когда денежки поступают. Переговорил с организаторами энергосервисного контракта. Они подтвердили, что намерены работать именно с нами, и в свою очередь ждут согласования сверху. Ух … еще один мегапроект. Как же я хочу заполучить и реализовать что-нибудь крупное и серьезное.
06.10 Четверг. Самое важное за сегодня – вернулась почти вся дебиторка, а ее надо сказать благодаря последним событиям мягко скажем дофига. Но стоит признать – партнеры выполнили свои обещания и оплатили в срок, как и обещали. Мы соответственно сразу расплатились с поставщиками. Сдвинули вопрос по светодиодным панелям на одно из предприятий города. А точнее выставили счет на полтора десятка штук, причем 6 из них самые дешевые, а 10 по настоящему хороших. Сгоняли с Саней еще на одну встречу, следует признать, что встреча состоялась очень интересной, Сашке везет. Изучили задачку заказчика, будем предлагать варианты решения. Правда заказчик изначально просит предоставить образцы для изучения, но думаю ради такой задачки можно что-нибудь придумать.
07.10 Пятница. Съездил в Сбербанк, отвозил паспорта на светильники, которые еще в июле отгружал, а наткнулся на обсуждение ряда задачек по освещению офисов и отделений Сбера. Сразу захотелось поучаствовать. Съездил в ЭТМ, забрал светильники, первая сделка у нас с ЭТМом, но тоже надо сотрудничать с ними, у них большие склады и ассортимент. Заказал светильники под заказчиков. На текущий момент по всем активным сделкам все прозрачно и понятно, от заказчиков деньги получены, заводам переведены, часть товара в пути, вторая часть в производстве. Ух, движуха первая неделя октября меня очень радует, я люблю такой ритм. Вечером ездил в ТЦ посмотреть как там наши светильники с обновленной оптикой. Хм, конечно стало лучше, чем было, но вцелом ощущения неоднозначные.
08.10 Суббота. Да да, суббота, у нас же малый бизнес, свободный график, все такое. Короче надо было закрыть третий квартал по бух.учету. вот и закрывали и налоги считали … и плакали. Вот и вся поддержка малого предпринимательства в Российской Федерации – все, что заработали – все в налоги. Нет … ну как бы получилось, что нефигово мы заработали то, только очень много денег улетело в демо-образцы и много повисло в дебиторке, поэтому налогов много, а ощущения денег нет совсем.