Всем привет!
В этом коротком кейсе расскажу как, протестировали лидогенерацию в новогодние праздники для агентства недвижимости.
Дано
География — Чебоксары, Нижний Новгород
ЦА — люди в поиске/подборе жилья для покупки на вторичном рынке и в новостройках. 28-55 лет
Задача — протестировать каждый город и определить среднюю стоимость лида на просмотр, подбор квартиры.
Чебоксары — только вторичное жилье
Нижний Новгород — вторичное жилье, новостройки
Сроки 3 дня — 5.01.2020 — 08.01.2020
Бюджет — 35 000 ₽
Подготовка
Подготовили карту аудиторий
Подготовили креативы. По желанию заказчика разделили на имиджевые и конкретные с популярными новостройками.
Исключили аудиторию риелторов.
Запуск
В Чебоксарах получили мало охвата и дорогие лиды в разрезе всей кампании (3 штуки по 1 300 ₽), т.к. в Нижнем Новгороде лидов падало больше, выключили Чебоксары и направили весь бюджет туда.
На дистанции мы бы вытащили привлекательную стоимость лида, но т.к. времени всего 3 дня - выключили. В одной из групп объявлений получились лиды по 272 ₽, со временем можно было бы рассчитывать на 500-700 ₽. Но это совсем другая история :)
В Нижнем Новгороде ситуация поинтереснее — получили 36 лидов по средней цене 768,6 ₽.
Лучшие аудитории:
— Ж 28-55 с интересами к Ипотеке — 522 ₽ за лид
— М 28-55 с интересами Недвижимость, Ипотека, Квартира — 578 ₽ за лид
— Ж 28-55 интересы Недвижимость, Квартира + сужение на бизнес-интересы и должности — 631,8 ₽ за лид
На этих аудиториях лиды начинались от 280 ₽
Остальное показало себя слабо или никак. Лучше на рекламу реагируют женщины
Лучшие объявления:
Карусели с конкретными фотографиями и преимуществами ЖК
Итоги:
За 3 дня
Расход 32 729,85 ₽
Лидов 39
Общая средняя стоимость в двух городах — 839,23 ₽
Нет ничего сложного организовать лидогенерацию для покупки недвижимости, основной момент — скорость отдела продаж и его квалификация.
Снижать стоимость лида можно несколькими способами:
— КЭП — выключить все, что не дает результата или дает самые дорогие лиды
— разделить аудитории на устройства
— разделить эффективные аудитории на более мелкие сегменты по возрасту
— сделать дубли и усилить эффективные рекламные объявления
— сделать похожие аудитории от взаимодействующих с рекламой
— изменить посадку — например, вести на квиз, чат-бот
На сегодня все, пишите письма