Уважаемые мои собственники, как всегда первые мои строки Вам! Я знаю, что Вы всегда хотите сдать квартиру очень быстро, и очень за дорого. Но в нашем с Вами бизнесе очень жёсткие правила и они требуют их соблюдения, поэтому попробую привести пример из-за которого мы с Вами попадаем! Когда Вы звоните мне, либо наоборот я Вам, мы начинаем обговаривать цену и Ваши знакомые, соседи, и коллеги Вам перед этим говорили, что Вы свою однокомнатную квартиру , к примеру меньше чем за 40000 тысяч не сдадите, и конечно они так скажут, они же Ваши друзья, а обычно друзей не принято огорчать в диалогах. Вообщем у Вас сложилась эта сумма в голове, о которой Вы мне говорите и в этот момент, я не могу Вас оспорить, потому что я психолог, и знаю, что не согласившись с Вами, при разговоре с другим агентом, который ответит уверенно - "Конечно мы сдадим квартиру за 40000 тысяч, у меня уже есть клиенты - семейная пара без детей, без животных, супруга москвичка , муж иностранец. Давайте им сдадим, вышлите мне фото, я отправлю им во Францию, а через неделю, они прилетают и к Вам заезжают". Ну вообщем расскажет Вам, выученные скрипты, а в конце добавит, что всем остальным агентам не говорите, что сдаёте квартиру, потому что они начнут выставлять Вашу квартиру за дешёвую цену, и ни дай Бог это увидит его клиент, который потребует торговаться. Расклад следующий. Эта квартира есть только у него, а у других агентов в этой же локации такие же квартиры от 30000 тыс. до 35000 тыс. Как Вы думаете, кому клиент позвонит? Конечно же не Вашему агенту. Деньги считать все умеют, и пока не сдадутся все квартиры, которые дешевле Вашей, она будет простаивать. А это будет длиться месяц, два... Вообщем остальные маркетинговые пути, оговаривать смысла нет, не сдав квартиру за два месяца, Вы потеряли свои условно 80000 тыс. А если бы Вы со мной, при первом телефонном разговоре согласились выслушать моё мнение и прислушались бы к анализу более точечному, мы бы её сдали к примеру в первую неделю за 33000 тыс. Теперь посчитаем , договор на 11 месяцев умножаем на 33 получаем 363000 тыс., а у Вас простой два месяца и за 40000 тыс. Вы уже сами понимаете, что не сдадите ее, понимал это и Ваш агент, когда обещал идеальную семейную пару, ему просто нужен был эксклюзив! Поэтому сдаст он её в лучшем случае через два-три месяца максимум за 35000 тыс. От 11 месяцев отнимаем два, получается девять по 35000 равно 315000 тыс. Итог, со мной плохим вы получили 363000, с ним хорошим 315000! Выслушивайте пожалуйста мнения специалистов этой сферы!
Переходим к клиентам. Признаюсь честно, очень сильно не люблю подыскивать квартиры своим знакомым. Это такой обидный труд, они почему то думают,что у меня есть квартира самая дешёвая и самая лучшая, которую я прячу от всех специально для них! Такого не бывает! Когда появляется новый объект, достаточно дешевле остальных, он сдаётся за один день. Если я его не сдам ,это сделают другие. Итак, Вы обращаетесь к риэлтору с просьбой найти Вам квартиру, просите его выслать Вам фото и т.д. Он Вам шлёт в течении дня разные варианты и Вы за компьютером их рассматриваете. Какая то ерунда, всё дорого и некрасиво, наверное агент неопытный и не может понять, чего мы хотим. Открываете интернет и видите предложения от других риэлторов, а там квартира еврик и без залога, плюс ко всему - дешево! вот это да! Звоните и Вам отвечают : "Есть такая квартира, когда готовы смотреть?" Вы говорите: "Сегодня!" Вам отвечают: "Хорошо вечером идём", Вы в благодарность говорите, что наконец то нашли профессионала и рассказываете про бездарного агента, который Вам присылает самые плохие варианты, а Вам отвечают, надо было сразу нам звонить , у нас база собственников, которой ни у кого нету. Вообщем Вы слышите опять же выученные скрипты, а в это время тот порядочный риэлтор продолжает искать свежие объекты. Но Вы даже их уже не смотрите! ЗАПОМНИТЕ! Хорошую недорогую квартиру в Москве,можно снять только на фотоаппарат! Результат, Вы попали на фейк! Ваш профессионал отведёт Вас на те квартиры, которые Вам присылал тот порядочный агент только за 50% комиссии, а профессионал Вас ведёт за 100% комиссии, потому что 50% он отдаст тому, у кого есть собственник. И молите Бога, чтобы там на просмотре квартиры, не оказался тот агент, который в реале оказался представителем собственника, которого вы проигнорировали. Вам в данной ситуации будет неловко и договор будет прописываться далеко не в Вашу пользу.
Коллеги, теперь совет Вам. Если читаете, значит нравится, значит, что то нашли для себя . Мы с Вами прошли телефонный диалог и 100 собственников. Научу Вас ещё одной фишке, которая Вам пригодится. Итак, попробуйте, очень сильно обратить внимание на своего руководителя и незаметно аккуратно копируйте его работу , если конечно он достаточно успешен в нашей работе. Плох тот солдат, который не хочет стать генералом. Поверьте, у него есть много секретов как заработать, иначе он бы не стал руководителем.А ещё лучше пишите и спрашивайте, я с удовольствием отвечу. Я же вижу, что читаете ! Зарабатывайте, я за Вас!
