Этот цикл статей для тех, кто хочет обойти «дежурные грабли» и развивать свои навыки переговорщика, обучаясь на чужих ошибках!
Ошибка № 4: отсрочка вместо прогресса
Для оценки результата переговоров, важно видеть реальное положение дел. Часто переговорщик оценивает встречу положительно, не понимая, что за позитивными эмоциями и дружелюбной атмосферой спрятана пустота. Согласовали ли вы КОНКРЕТНЫЕ шаги, которые продвигают вас вперед? Если нет, то вас просто нежно (или не очень) послали.
Это было очень полезно…
Прекрасная презентация…
Я вам обязательно перезвоню…
Что стоит за всеми этими фразами? Договаривайтесь о конкретных шагах, добивайтесь прогресса! Не стоит довольствоваться отсрочками и отговорками. Даже «нет» в переговорах лучше всех этих милых знаков вежливости. Так вы, по крайней мере, четко знаете, где вы сейчас находитесь и можете планировать следующие шаги.
Ошибка № 5: демонстрация нужды или страха
Когда вы в чем-то нуждаетесь, боитесь потерять, то это сразу ставит вас в положение просителя. Тот, кому больше надо, всегда платит больше! Заинтересованность в результате и готовность выбрать другую альтернативу – вот правильный настрой на переговорах. Чтобы вам было проще настроить себя соответствующим образом – проработайте возможные альтернативные решения на этапе подготовки!
Помните: «В тот момент, когда вы усвоите разницу между нуждой и желанием, вы освободитесь» (Джим Кэмп).
Ошибка № 6: «я – гений!»
Иметь адекватную самооценку, с уважением относиться к себе, значит принимать и анализировать и свои сильные, и свои слабые стороны. Как только переговорщик начинает смотреть на свои действия через розовые очки, оправдывать свои неудачи обстоятельствами или некорректными действиями партнера, резко снижается его эффективность, и он становится легкой добычей для манипуляторов.
«Научитесь говорить себе правду» (Владимир Тарасов).
Цените себя и будьте готовы к изменениям своего поведения – вот проверенный путь к успеху!
Если вы избежите этих трех ошибок, это уже сделает ваши действия на переговорах более эффективными. А если вы хотите больше, то следите за обновлениями или закажите тренинг Переговоры 2.0 и прокачайте свою переговорную команду!
Спасибо, что читаете наш канал! У нас вы найдете практические бизнес-инструменты, обзоры, кейсы и многое другое.
Поставьте, пожалуйста лайк, для вас просто, а нам приятно.
Нажмите кнопку подписаться, чтобы узнавать о новых публикациях.
Поделитесь с друзьями в социальных сетях, возможно, им тоже будет интересно.
Facebook: https://www.facebook.com/Peregovory20/
ВКонтакте: https://vk.com/peregovory20
Телеграм-канал: https://t.me/intservisru
Наши партнеры - Грузия с русским акцентом