Эта тема настолько важна, актуальна и полезна для всех участников рынка недвижимости, что она заслуживает пристальнейшего внимания.
📌 1. Заниженная цена.
Это наиважнейший признак того, что ситуация у продавцов непонятная и сложная. Необходимо узнать максимальное количество информации до момента принятия решения. Почему люди идут на уступки по цене? Ведь обычно любой собственник считает, что его квартира недооценена рынком. Каковы истинные мотивы продавца? Нет ли желания у стороны продавца обмануть покупателя? Возможно, за низкой ценой прячется, к примеру, родственник, который «отдыхает в местах не столь отдалённых»? Или где-то ждёт своего часа наследник, которого лишили обязательной доли в наследстве?
📌 2. Продавцы или их представители легко соглашаются с любыми условиями покупателя
Что кроется за этим: некомпетентность или злой умысел? Тяжёлые жизненные обстоятельства, безысходность? Может быть, продавцам просто срочно нужны деньги? Или ими руководит желание побыстрее избавиться от проблемного объекта недвижимости?
📌 3. Странное поведение собственника во время показа.
Если собственник волнуется, суетится, тушуется и не может внятно ответить на простые вопросы - иногда это повод сказать после показа: «Спасибо, мы подумаем», и уйти. Был случай, когда показываемая квартира принадлежала не тому, кто пытался её продать, а его брату-близнецу, с которым они были похожи, как две капли воды. Брат не знал о продаже своей квартиры. Осторожность и бдительность риэлтора позволили клиенту избежать огромных проблем.
📌 4. Квартира часто продавалась.
В этом случае необходимо выяснить причину частого перехода квартиры из рук в руки. Первая мысль, которая приходит в голову: «Если за полгода квартира поменяла 4 хозяина, то что-то здесь не чисто». И впрямь: с чего бы это? Необходимо навести справки. Конечно, распечатка из Росреестра внесёт какую-то ясность, но окончательно можно понять всю ситуацию только после разговора с соседями, с участковым.
В одном случае пришлось выяснять подробности у главного инженера ЖЭКа. Оказалось, что к квартире вплотную примыкает трансформаторная станция, которая в дневное время не издаёт звуков, а ночью в квартире находиться невозможно из-за сильнейшей вибрации. Вот и вскрылась истина.
📌 5. Доверенность.
Если при отчуждении недвижимого имущества от имени продавца действует доверенное лицо, есть риск, что это лицо действует недобросовестно. Перед подписанием договора, необходимо убедится действительна ли такая доверенность, не вышел ли срок, проверить реквизиты, прописаны ли необходимые полномочия доверенного лица. Не лишним будет убедиться, действительно ли доверитель поручил третьему лицу продажу своего имущества, вменяемый ли он, понимает ли он последствия сделки.
☝ И в заключение отмечу, что при выборе объекта недвижимости мелочей не бывает. Всё важно, на все детали необходимо обращать самое пристальное внимание.