В современном мире, нас атакуют с разных сторон с предложениями об акциях, скидках, распродажах. И есть действительно выгодные предложения, а есть пустышки.
А снижение цены разве увеличивает ценность продукта/услуги для потенциального клиента? Нет.
Что тебе в слове цена?
Для бизнеса – стоимость продукта, выраженная в деньгах, которая включает издержки компании и некую прибыль.
Для клиента – деньги, которые потрачены на приобретение продукта/услуги.
⠀
Отсюда вывод: цифра на ценнике воспринимается по разному покупателем и продавцом. Не стоит забывать, что у клиента могут возникнуть дополнительные траты, связанные с хранением и использованием продукта/услуги.
А это значит, что изменение цены не влияет на свойства продукта/услуги, преимуществ и проблем, которые продукт/услуга может решать.
⠀
Изменение цены влияет только на уровень готовности клиента рассмотреть данное предложение, оценить его при выборе и не более того. А для компании это важный момент — попасть в этот список.
Но этого недостаточно…. Вот блин.
⠀
Что тебе в слове ценность?
А может ценность – это некое восприятие полезности/важности продукта, возникающее у клиента в процессе выбора? Возможно. А может это некий принцип, руководствуясь которым, клиент руководствуется в жизни и при покупках в том числе? Возможно.
⠀
«Воспринимаемая ценность» продукта/услуги — это критерий, на основе которого, делается окончательный выбор. Ага, а это значит, что клиент покупает продукт/услугу, воспринимая его как решение задач/проблем.
Хм, а как же цена и ценность влияет на принятие решения о покупке? Очень просто. Если проблема осознана, то в голове клиента уже сформирована некая стоимость.
⠀
Пища для размышлений:
Не осознавая или не признавая наличие проблемы, клиент не ищет решение.
Продукт/услуга — всегда решение признаваемой проблемы/задачи.
Цена, сродни входного билета в театр под названием список потенциальных покупок.
Цена решения, не может быть выше стоимости проблемы или задачи.
Дополнительная ценность = результаты полученные в итоге решения проблемы/задачи.
Имеет значение насколько производство/способы продажи соответствуют принципам/убеждениям.
⠀
Обнял…
Ушел…