Опыт переговоров приходит и накапливается с годами. Но успех в них определяет не столько количество лет, сколько количество приключений в бизнесе. И таким же образом у каждого предпринимателя складывается свой, особый стиль переговоров.
Со мной, кстати, очень удобно вести переговоры. Я не петляю — прямо и конкретно говорю, что устраивает, а что не устраивает. И объясняю почему. Просто не хочу терять зря время — оно у меня очень дорого стоит!Не трать время почем зря. Но и суетиться, слишком торопиться тоже не надо. Никогда ничего не покупай до тех пор, пока не приценился! Это же элементарно. С большой степенью вероятности найдется компания, где продается то же самое — но существенно дешевле. Приценись в других местах и сделай это вовремя. Обидно будет узнать об этом, когда невыгодная сделка уже заключена!
Терпение — одна из важнейших составляющих переговоров. А вот тормозить точно не стоит! Ни в одном другом деле — запомни: ни в одном! — невозможно так быстро зарабатывать деньги, как на переговорах! И в покупках, и в продажах. Это невероятно выгодное занятие — где еще за полчаса можно выторговать столько, сколько человек зарабатывает за месяц? Поэтому переговоры для каждого должны стать одной из важнейших тем, а он в них — суперпрофессионалом!
Будешь профессиональным переговорщиком — научишься получать не только приличные деньги, но и огромное удовольствие! Ведь одно из ярких отличий настоящего профессионала от дилетанта какое? Он получает удовольствие от того, что делает! И делает свою работу без напряга, играючи, в кайф!
Главное — практика, практика, практика! Основных правил в переговорах совсем немного, но их нужно постоянно применять и перепроверять на деле. Конечно, если разобраться, за внешней простотой много чего стоит — опыт, мудрость, интуиция. Вот первое правило переговорщика звучит вроде совсем просто: ты должен четко знать, чего хочешь!
Но ведь всю жизнь работаешь над самопознанием. Чтобы себя понять, осознать: чего же ты действительно хочешь? Ведь если ты делаешь что-то по любви да еще и получаешь за это деньги — это класс! А вот когда не по любви, когда просто продаешь себя за деньги — это уже совсем-совсем другое. И мы все знаем, как это называется.