Когда предприниматель хочет завести свои товары на маркетплейсы, то один из самых важных вопросов, как правило, какую комиссию они берут. И это достаточно резонно.
Прежде чем говорить о комиссиях, расскажу Вам о том, за что берётся эта самая комиссия. Итак, маркетплейсы берут на себя:
- Трафик на страницы с Вашим товаром. Это самое главное и дорогое. Какой бы классный интернет-магазин Вы не создали и какой бы замечательный товар не продавали, без посетителей сайта толку никакого не будет.
- Логистика/доставка товара до клиента. На мой взгляд, это второй по важности пункт. Маркетплейсы открывают свои пункты выдачи заказов или пользуются услугами сторонних, также есть курьерская доставка. И чем всё это лучше организовано, чем быстрее товар добирается до клиента, тем лучше
- Обработка заказов, работа с возвратами товара
- Остальные функции, такие как приём денежных средств от клиентов, складская логистика и хранение товара, маркировка товара и прочее
Список внушительный. Итак, какая же комиссия за все эти услуги? Напишу сразу, что комиссия время от времени меняется и данные актуальны на момент написания статьи. Например, несколько лет назад Вайлдбериз брал комиссию с поставщика за заключение договора в размере 1 миллиона рублей. Сейчас такой комиссии нет.
Вайлдбериз. Возможны 2 варианта комиссий:
1) Фиксированно 33% от стоимости товара, но не менее 40 рублей
2) Комиссия 12-19% от стоимости товара в зависимости от его категории плюс 33 рубля за доставку товара до покупателя (+33 рубля за обратную доставку, если товар не выкуплен)
Озон. Комиссия озона зависит от категории продаваемого товара и от того работаете ли Вы со своего склада (FBS) или со склада Озона (FBO) и составляет 18-28% от стоимости товара.
Ламода. У Ламоды, на сегодняшний день, по моим данным, самая высокая комиссия на рынке маркетплейсов и составляет 45-55%
Беру. Комиссия Беру рассчитывается очень сложно, по формуле и в рамках этой статьи я приводить её не буду. Напишу лишь, что она в итоге соизмерима с комиссиями Озона и Вайлдбериз.
Остальные маркетплейсы. Как говориться, сколько на ноль не умножай, он всегда останется нолём. Так и здесь, в большинстве своём остальные маркетплейсы по уровню продаж не могут сравниться с предыдущими и даже, если они будут работать совсем без комиссий, от этого денег в Вашем кармане сильно не прибавится)
Таким образом, Вы можете примерно посчитать целесообразность выхода со своим товаром на тот или иной маркетплейс исходя из их комиссий и только после этого принимать решение заключать с ними договор или нет.