Ответ простой и короткий: нет коммерческого таланта. Ну НЕТ.
Говорят, что людей с предпринимательскими способностями — 5%. Плюс еще сколько-то, с определенным складом характера, — хорошие продавцы.
Это как музыкальный слух, от рождения. Только набор посложнее, чем ритм-слух-голос. Гибкие принципы, отсутствие заморочек по качеству, способность в любых условиях делать профит из воздуха и многое, многое другое. Откройте "12 стульев": Остап — эталонный коммерсант.
"Продавец от бога" способен сделать деньги на любой потребности. Его главный принцип: "Хочешь что-то — плати мне". Из семейного архива: в конце 60-х дедушкина сестра делилась грудным молоком с соседкой с нижнего этажа. В те же годы ее коллега сцеживала молоко немолочной приятельнице(!) за дикие по тем временам деньги. У первой менталитет — "помоги в беде". У второй — "заплати, тогда дам" (неважно, что это не про выживание малыша, а не про хотелки).
Пример менее радикальный: бабушки моей подруги в 90-е вязали вещи и продавали на рынке. Небольшая, но копеечка. А моя бабушка — подросток военных лет пыталась продавать пирожки семейной выпечки.
- Там было много начинки: с яйцами, с картошкой, — рассказывала она. — А другие продавали почти без начинки. Еще и дороже. Люди ругались, но брали: голод, не поперебираешься. Мой пирожок попробовал парень, я дала, так он второй отнял и съел. Другие увидели, подошли, я опомниться не успела, как все пирожки расхватали и слопали. Я заплакала и пошла домой. Вот такие из нас продавальщики.
В 90-х на рынке пришлось стоять моей маме. Что-то удавалось сбыть, но торговля шла вяло. Мама стеснялась нахваливать товар, которым в радиусе 50 метров торговали еще пятеро, не умела давить на покупателей, стыдить: "все всё трогаете, а никто не берет!". А ее подруга впаривала, стыдила, давила — и доросла до ларька. Потом была сеть ларьков, магазин… А теперь ее дочь, к которой явно перешел мамин талант, всем рассказывает, как зарабатывала "скромным курьером" с 15 лет (у знакомых, ради опыта по профессии, на помаду и коктейль в клубе) и всего добилась сама. Забавное совпадение: она начальник отдела то ли закупок, то ли продаж компании — импортера каких-то сластей. То есть продажница, как и мама. А не ученый, спортсменка или юрист.
Кстати о юристе. Это хорошо оплачиваемая профессия (в среднем), как и финансист, дизайнер, айтишник (пока). А есть не шибко оплачиваемые, будь ты хоть семи пядей во лбу. Не в том месте твои пяди, расслабься и переквалифицируйся в управдомы кодеры.
И да: кроме ума, есть такие штуки, как здоровье, место и год рождения. Думаю, вы поняли, о чем я.
