Ко мне несколько раз в день приходят предложения дать денег для бизнеса. Но, когда я спрашиваю, для чего вам инвестиции, мне часто не могут дать внятного ответа.
Нужны деньги моей фирме! И чо?
Нужны деньги и нужны инвестиции это разные вещи! Нужны деньги, тем, кто не умеет их зарабатывать, нужны инвестиции тем, кто хочет расти.
Сразу оговорюсь, эта статья именно про инвестиции в бизнес! Действующий! Не в идею, а в действующую компанию. Про инвестиции в идеи и стартапы будет отдельная статья.
Также надо разделять инвестиции и финансирование.
- Финансирование — дай 1 млн., через год отдам тебе 1,5 млн. (это тоже не обсуждаем, будет отдельный пост)
- Инвестиции — дай 1 млн., я дам тебе 50% от прибыли и через год каждый из нас заработает по 2 млн.
Вам стоит привлекать инвестиции если:
- У вас уже есть конкурентноспособный продукт — есть то, за что вам платят деньги.
- У вас есть продажи — за ваш продукт вам платят деньги регулярно.
- Вы готовы масштабироваться. Спрос на ваш продукт так велик, что необходимо кратно расти, нужно больше точек, помещений, оборудования
- Кроме денег вам нужны компетенции и связи. Инвестиции в бизнес за долю это не только про деньги, это еще и новое видение продукта, новый уровень во всём.
- Ваш бизнес оцифрован. Считать нужно все и всегда, даже если вы не планируете привлекать инвестиции. Когда ко мне обращаются за инвестициями, я прошу показать цифры и пристально слежу, в течении какого времени мне пришлют данные. 1-2 часа — супер. 1-2 дня — есть над чем работать. Больше недели — не мой вариант. «Надо подождать когда бухгалтер закроет квартал» — выпей яду.
_____________________________________________________________
Деньги — это топливо для развития вашего бизнеса. Но машина-то тоже нужна. Если вы ездите на хорошей машине, она правильно собрана, все узлы работают, то на ней можно погонять. А если у вас разбитый тарантас, у которого по дороге отваливаются детали, то сколько топлива ни заливай, далеко на ней не уедешь.
Если вы поставили себе по всем пунктам плюс, то смело можно начинать поиск инвестора.
>>>>>>Подписывайтесь на мой канал. Я буду подробно освещать тему займов, будет много полезного!
⠀