1. Пожалуй, самый распространенный миф:
- за подбор квартиры в новостройке надо платить -
Несмотря на то, что квартиры в новостройках становятся все популярнее, многие до сих пор не знают, что работу агентств оплачивает застройщик, квартиру которого выбрал покупатель. Таким образом, для клиента работа агента БЕСПЛАТНА!
2. Из предыдущего мифа плавно вытекает следующий:
- у застройщика квартира дешевле -
Многие рассуждают так: раз застройщик платит агентству комиссию за проданную квартиру, если я обращусь напрямую к застройщику, то он продаст мне квартиру дешевле.
Как правило, доля продаж агентств превышает долю продаж самих застройщиков. Правда в том, что содержать собственный отдел продаж - это довольно затратно. Во-первых, менеджеру, который продаст квартиру нужно платить зарплату, а также добавляются расходы на маркетинг и рекламу. И это не говоря о затратах на аренду офисов и всех сопутствующих расходах.
Соответственно, делать скидку а) не выгодно б) опасно в свете нарушения отношений с агентствами, которые приносят «львиную» долю клиентов.
Отсюда напрашивается следующий вывод: если застройщик намекает на скидку «из-под полы», то это сигнал к его нечестной игре на рынке - а значит, обмана можно ожидать и во взаимоотношениях <застройщик-дольщик>. А это уже риски совершенно другого порядка.
3. Ну и последнее:
- агент не нужен, все можно найти в интернете -
Во-первых, поиск требует крайне много времени. Не всю информацию застройщики так легко выкладывают на сайте или даже предоставляют по телефону. В некоторых случаях придется не только серфить в интернете и звонить, но и ездить по разным офисам.
Во-вторых, некоторая информация, которая может негативно повлиять на выбор квартиры, как правило, не выставляется напоказ застройщиками, или даже тщательно скрывается.
Менеджеры застройщика заинтересованы в продаже только своих объектов и уж точно не будут рассказывать про недостатки.
Агент сможет объективно представить покупателю различные варианты, не утаивая все "плюсы" и "минусы".
А что из этого вы уже знали?
Может, знаете другие мифы о работе агентств недвижимости? Пишите в комментариях