Вы не сделаете денег, если не умеете закрывать сделки
Что сегодня используют профессионалы, чтобы достигать своих целей в переговорах?
Какие правила соблюдают опытные переговорщики?
Чтобы научиться уловкам продаж, начните с фильмов об эпичных брокерах и воротил с Wall str. Если вы достучались до жадности человека - вы завоевали доверие клиента. Тренеры по продажам убеждают нас, что вы ,будете больше закрывать клиентов, начнете манипулировать жадностью ваших клиентов.
Не всем людям подходят штампы продаж. В 98% случаях, такие манипуляции провальны. Опытные переговорщики стараются не использовать манипуляции и уловки в переговорах. Salesmakr собрал некоторые из правил:
Сделка - это процесс
Вы можете закрыть сделку в первую встречу. Возможно вам понадобится серия встреч. Будьте терпеливы. Просто двигайте процесс переговоров от одной цели к другой.
Подготовьте цели переговоров
Установите конкретные цели для себя и вашего клиента. Установить отношения, познакомиться - это не цель. Добейтесь того, чтобы цели можно было измерить. Убедитесь, кто является лицом, принимающим решение. Возможно, это круг лиц.
Раскройте возможности для клиента
Перед каждой встречей и переговорами проделайте домашнюю работу. Выявляйте текущее "узкое горло" клиента. Убедитесь, что решение вашего продукта соответствует проблеме клиента. Поинтересуйтесь:
- Вы уже обсуждали [предложите решение], который пойдет на[проблема клиента]?
- Есть факторы, которые могут задерживать ваше решение?
- Можете ли вы обозначить конкретную дату, когда примите решение?
Робер Чалдини отметил, что самое сложное в продажах - это баланс, чтобы не показаться агрессивными и пассивными. Помните об этом.