Я неоднократно сталкиваюсь с гендерными исследованиями. Ученые университета Беркли пришли к выводы, что женщины чаще флиртуют мужчин в переговорах. Приведу несколько строк из пресс-релиза профессора MBA Университета Беркли:
Использование женского шарма в переговорах все чаще является эффективной тактикой. Женщины проявляют гибкость и жесткость в переговорах эффективнее мужчин. Им достаточно наслаждаться уверенностью в себе и не стараться войти в “образ”. На подсознательном уровне уверенность в себе вызывает доверие у окружающих, что является признаком сильного переговорщика.
Профессор Крэй признается, что многие её слушатели являются топ-менеджерами глобальных компаний и часто используют флирт в переговорах.
О флирте в переговорах не принято говорить. Такое молчание не отменяет флирта. К нему прибегают как мужчины, так и женщины. Одни флиртуют неосознанно: проявляют симпатию. Другие осознанно добиваются своих целей с помощью флирта.
Когда флирт эффективен?
- Флирт эффективен, если женщина привлекательна. Учеными было доказано, что привлекательные внешне люди (мужчины и женщины) получают предложений на работу намного чаще и быстрее, чем те, кто генетически внешней красотой не был одарен.
- Флирт будет намного эффективнее, если женщина ухаживает за собой. Мэйкап, стиль, диеты, фитнес, пластическая хирургия этому способствуют.
- Флирт - это не только женская стратегия. Нет пока научных исследований на эту тему от университета Беркли относительно мужчин. Достойный мужчина может эффективно использовать свой шарм в своих интересах, особенно если переговоры ведутся с более взрослыми игроками. Пожалуйста, не спрашивайте у меня откуда я это знаю.
Так стоит ли флиртовать?
Флирт - это манипуляция. Если вы сталкиваетесь с такой игрой, то вам следует пресечь на корню, если человек ведет такую тактику сознательно. Если же вы чувствуете, что он(а) флиртуют с вами неосознанно, то задайте вопрос:
"Вы осознанно со мной флиртуете?"
Если нет, то дайте понять, что вы пришли для решения конкретных деловых вопросов, и ваше время ограничено.