Люди живут от получки до зарплаты...
За десятки лет такая модель вошла в привычку. Наши учителя ничего не знают о бизнесе, поэтому ученики не шарят и «это норма». Наверняка, кому-то выгодно подобное положение дел. Думаю, здесь ты со мной согласишься.
А теперь вспомни свою школу.
Я учился в самой обычной школе, где в столовой были обычные сосиски в тесте с компотом. Я был простым мечтателем с тройкой по русскому в дневнике. Но спустя время мечтатель столкнулся с первым своим заблуждением:
МИФ №1: Гениальная идея = деньги
«У меня есть крутая бизнес-идея – ура, мы богаты!» – думает каждый второй школьник.
Как бы не так. Люди включают оптимиста, когда им кажется, что они схватили удачу за хвост. Если человеку нравится идея, он готов стоять за нее горой, игнорируя критику и реальное положение вещей. Вера в проект – это хорошо, но вот слепой фанатизм уже не очень. Давай посмотрим на печальную статистику:
9 из 10 бизнесов закрываются в первые полгода.
Наиболее частая причина провала – эти бизнесы просто никому не нужны. То есть люди ошибаются уже на этапе формирования идеи и оценки возможностей рынка. Игровая приставка для котиков и магазин зарядных устройств для тетриса – весьма сомнительные идеи.
Я понял, что ошибался, придумывая идею, потому что примерял её на себя. Например:
Я люблю мягкие рассыпчатые кексы, поэтому открыть лоток с кексами для меня будет вполне годной идеей. А если взять человека, который сидит на диете, не любит сладкое или болеет диабетом? Такие люди кексы за еду вообще не считают.
Значит надо учиться смотреть на свою идею глазами клиента. Как это сделать?
Для начала задай себе вопросы:
- Какую проблему решает мой продукт или услуга?
- Как сейчас клиенты решают эту проблему?
- Сколько вариантов решения проблемы существует?
- Какие предложения есть у конкурентов?
- Много ли людей на рынке с такой проблемой? Каков объем рынка
Выпиши ответы в блокнот, подумай, а потом переходи к следующему мифу:
МИФ №2: Купим за 10 – продадим за 100 – прибыль 900%, мы богаты!
Однажды, сидя за столиком в кафе, я узнал, что стаканчик моего капучино по себестоимости обходится всего лишь в 20 рублей. А я заплатил за него целых 200! Ого! Получается, они кладут 180 рублей себе в карман. Ты уже понимаешь, каким я был глупым, да?
Открыть модную кофейню или бар – достаточно частая идея среди молодежи.
Однако спустя несколько месяцев работы, ты понимаешь, что доходы с расходами вовсе не такие предсказуемые, как казалось на первый взгляд.
Неправильная оценка финансов – серьезная проблема. И это касается не только бизнеса. Сколько у нас в стране людей, которые берут в кредит машину, а потом занимают на еду в конторах а-ля «БыстроДеньгиДоЗарплаты». Таких дофига.
Как обычные цифры развеивают мифы о большой прибыли?
Чашка кофе стоит 20 руб. Средний чек 200 руб. Но давай посчитаем, сколько уйдет с этого на аренду помещения, обслуживание оборудования, доставку продуктов, зарплату официанта и бармена? И это только лишь часть расходов.
Таким образом наш «мегавыгодный барчик» будет хавать деньги со скоростью голодного бегемота.
В общем, модель «начал бизнес – огреб денег лопатой» с треском провалилась под тяжестью простой математики. Едем дальше.
МИФ №3: Клиенты из воздуха
«Ща только пойду объявления раскидаю и клиенты попрут» – думает новоиспеченный бизнесмен. Ну да, клиенты только и делают, что ждут, когда ты там уже откроешь свой бизнес, чтобы ломануться к тебе через сугробы.
Но клиенты не приходит в бизнес из ниоткуда.
В среднем проекты тратят на привлечение клиентов от 20% оборота. То есть чтобы продать кроссовки за 4000 руб, нужно минимум 800 руб. потратить на рекламу. Это может быть контекст, SMM или коллабы с блогерами. Маркетинг – это не просто пару кликов мышкой. Это сложная структура, без которой большинство бизнесов уйдут в минус через неделю. Если ты выйдешь на рынок без маркетинговой стратегии, клиенты не узнают о твоем продукте, а значит остальные потуги не имеют смысла.
Надеюсь, этот пост был полезен для тебя. Подпишись на канал – порадуй меня= )
Автор: Артем Моргунов
Источник: TargetHunter