Что считается «мёртвым месяцем» в году? Конечно январь и февраль. А всё потому, что бытует мнение, что у людей нет денег и им ничего не нужно. Не так страшен чёрт, как его малюют!
⠀
В идеале, думать о январе и феврале нужно в ноябре. Нужно разрабатывать план, что будет сделано в январе и феврале, чтобы продажи сильно не просели.
✔️ Не пугайся
⠀
Декабрь — жирный месяц для красивого и новогоднего бизнеса, а остальные ниши не особо востребованы. Но выкрутиться можно. Мой опыт декабря, читай в посте «Антикейс».
⠀
Когда продажи идут хорошо — дари подарки. Подарки должны создавать «ВАУ"-эффект и стимулировать рекомендации бизнеса.
⠀
А вот в январь-февраль, самое время. Можно сделать распродажу товаров/услуг, определённой категории и делать до продажи. Сделать пакетные предложения по спеццене, „миксы“ товаров/услуг, предложения на определенный день.
⠀
✔️ Сертификат
⠀
Закажи красивую поздравительную рождественскую открытку, а внутрь вложи сертификат на популярную услугу. Ограничь возможность использования по времени. А чтобы была возможность его передавать из рук в руки, не делай именным.
⠀
Для большего эффекта включи в предложение 2-3 вида услуг. Это даст клиентам выбор и сделает предложение привлекательным.
⠀
✔️ Фитнес
⠀
Январь и февраль тяжёлое время для индустрии красоты так, как у клиентов волосы окрашены, ботокс уколоть, омолаживающие процедуры уже проведены. Соответственно, спроса нет.
⠀
А вот для фитнес залов — золотое время. Все хотят убрать накопившееся за праздники. А значит можно запартнериться с фитнес-клубом и создать совместную программу. В дополнение к абонементу, добавь свои услуги.
⠀
✔️ Удваиваем
⠀
Запусти акцию на 1 день перед Рождеством — купи две услуги, получи 1 бесплатно в виде подарочного сертификата. Использовать сертификаты можно с 1 января до 28 февраля для волос или косметических услуг. Обмену не подлежат.
⠀
Около 61% владельцев сертификатов тратят больше от его общей стоимости. Раздавай подарочные сертификаты всем клиентам, пришедшим перед праздниками.
⠀
Зачем дарить чиновникам, налоговой и партнерам приевшиеся коньяки-конфеты и прочую ерунду? Подари сертификаты. Они придут и потратят в 2 раза больше.
⠀
Обнял…
Ушел…