Однажды, по просьбе близких знакомых, я приютил в своём поселковом домике мать-одиночку с ребенком. Сам с семьёй в цивилизацию уехал, а там полгектара земли, имущество всякое. Камеры камерами, а живая душа нужна. Собак накормить на первом этаже, кошек — на втором, чтоб собаки не отобрали.
Плата только за электричество. Сколько «нажгла» — столько заплатила. Стиралка, холодильник, микроволновка, электродуховка, электрообогреватель. Компьютер стационарный и все виды мебели. Диваны, кровати, столы. Вода из скважины. Весь её расход мог составить от 500 до 1000 рублей. Показания счетчика написали карандашом прямо на стене. Я сфотографировал всё на телефон.
История Вали была стандартна, как анкета, для вступления КПСС. Родственники кинули с правом на жилье, подсунув непонятные документы на подпись. Парень бросил беременной… Любовь к спиртному, слабые моральные принципы и жажда телесных удовольствий потрепали её к 40 годам изрядно. Не имея собственного жилья, она с дочкой дошкольницей ютилась у друзей или по съемным квартирам.
У Вали уже 22 года была професиия. Она работала коптильщицей у дяди Армена.
Дядя Армен, как открыл в 1991 году подпольную коптильню, так и не изменял этому предприятию. Его продукцию можно было назвать шедеврами. После истории с Валей его все-таки накрыла СанЭпидемстанция. Как он с ними вопрос решил — я не вдавался, но производство остановлено, старый цех снесён бульдозером. Сейчас ударными темпами возводится нечто просторное, светлое и отвечающее санитарным нормам.
У меня в общении с Валей первая сложность возникла после месяца проживания. Когда я попросил 600 рублей за «свет» — был атакован сложной связкой психологических приёмов от вызывания моей жалости — до моего осознания Валиной величайшей миссии перед человечеством!!! "Яжемать!!!"
Я-таки настоял на своём, и взял деньги. Валентина раскрывалась для меня с неожиданной стороны. Её поведение вызывало профессиональный интерес.
Второй «акт отбора денег гнусным феодалом у нищей крестьянки» состоялся через месяц.
Уфф! Тут мне хотелось либо отходить её черенком от лопаты, либо начать профессиональное вмешательство. Выбрал пока второе.
Валентина находилась в депрессивном настроении. Вместо «сожженых» 800 рублей у неё было 500 и куча отговорок.
По словам Валентины, 1200 рублей в день — такая маленькая заплата, которой не хватает для неё и маленькой дочери. Вот если бы была больше, она бы тогда и мне платила за жильё, и за электроэнергию, и оделась бы красивее, и ребенку игрушек купила…
А я, иногда, занимаюсь повышением зарплаты друзей и клиентов — мне это интересно, даже как хобби. Задавая вопросы в нужном русле, нащупал опоры будущего повышения её зарплаты.
В месяц в цеху "убивали" продукции примерно на 100 (!) тысяч рублей.
Часто коптили протухшее, а потом его возвращали. Мариновали не достаточно или слишком сильно! Дядя Армен любил качество и отзывал свой брак нещадно! Ругал персонал матом! Потом, с грустью в глазах, кормил таким мясом свору своих кавказских овчарок. Собаки родственников и друзей дяди Армена ,наверняка, были счастливы, что у их хозяев есть дядя Армен.
Текучка на предприятии была страшная. 4 человека надо было, чтоб эта телега катилась. И Валя являлась единственным выжившим за много лет бойцом. Безответственность и неорганизованность царили там. Выяснилось, что Валентина и коллеги за рабочий день с 300-600 киллограммами мяса делают следующее:
1 - нарезать, 2 - замариновать, 3 - положить в холодильник, 4 - достать через 3-24 часа из холодильника, 5 - разместить мясо в коптилке, 6 - достать мясо из коптилки, 7 - взвесить и расфасовать продукцию, 8 - описать сделанное.
Валентина, кроме оговоренных с работодателем обязанностей, исполняла следующее:
1. Всегда обучала новичков и стажеров. Бывало, месяцами, каждый день.
2. Всегда наводила порядок после работы. Если не убирать — черви заведутся.
3. Следила за сохранностью сырья и продукции, и не раз успевала вовремя доложить…
4. Следила за качеством продукции.
5. Вела несистематизированный учёт на отдельных листах жирными руками. Архив не сохранялся: прошлые записи использовались как салфетки или как салфетки).
— Оу! Оу! Оу! Стоп. Мне понятно. Ты сейчас рассказала о себе тысяч на 5 в день. Сколько денег в день тебе будет достаточно?
У малоимущих людей фантазия часто сильно отрывает их от реальности. Со ста тысяч рублей в день мне удалось снизить потребность Валентины до 1500 сейчас и до 2500 через год. 1200 в день у неё уже есть — надо сейчас добавить 300 рублей. И создать платформу для последующего повышения.
— Послушай, Валентина! Предприятию должно быть выгодно повышать тебе зарплату. Шеф привык к тебе, и не видит весь твой труд. Тебе надо поймать его в благодушном расположении и сделать предложение, от которого он не захочет отказываться. Подойдешь и скажешь:
— Армен! Хочешь я тебе 100 тысяч в месяц зарабатывать буду? Мне надо добавить за это зарплату 800 рублей в день. Я буду делать за это работу — от обучения новичков до учёта продукции более сознательно. И буду за это отвечать.
Слова про "буду отвечать" — обязательно в конце.
А сейчас, мечтай об этом как можешь. Давай 500 рублей за «свет» и я поеду. Дня за три придумаю подробный план твоей победы. В битве главное не захватить, а удержать захваченное.
Провожая меня Валентина прижимала ребенка к себе и щебетала, щебетала про то, как здорово она будет тратить новые деньги. Её глаза лучились светом. Она смотрела на меня, как моя дочь на Деда Мороза!
А я ехал домой и думал, какой я молодец! За час выдернул тётю из депресняка, расставил ей цели, открыл ресурсы внутри неё.
Брать с неё деньги или не брать? Да ну её, пусть моих собак каждый день кормит. Я им мешок каши купил.
На следующий день, не успел я ещё толком поразмыслить над помощью Валентине, примерно после 14:00, она мне позвонила…
— Дядя Армен после сытного обеда грелся на солнышке с кофе и сигаретой. Я подошла к нему и спросила: "Армен, хочешь я для тебя 100 000 в месяц зарабатывать буду?" — "На панель что ли пойдешь, а я твой папик буду? Уха-ха-ха…"
Если коротко, то она за ночь выучила эти 5 пунктов, которые я написал на листе из детского рисовального альбома. Вжилась в эти 5 пунктов. Исстрадалась в них. Укрепилась духом. После такой сальной шутки её рвануло! Она выплеснула на Армена всю свою боль, всю свою ярость. Две минуты поливала его, его предприятие, этот грёбанный бардак и безответственных сотрудников. Он слушал открыв рот. Сигарета в руке застыла на полпути. Он забыл курить…
— Ты где этого нахваталась, чудовище!!! — взревел он наконец.
Как бывает в хороших историях, по итогу, все остались довольны.
Дядя Армен — с новым бригадиром и новой надеждой.
Валентина — с прибавкой к зарплате. Просила 800 рублей к прибавке, сразу получила +300. Если будет справляться, Армен обещал добавить.
Это была моя самая быстрая победа!
Я остался доволен своим самым быстродействующим вмешательством. Мы вчера общались примерно с 18 до 19 часов, а результат наступил в 14 часов следующего дня. Это через 19 часов!!!
Тут бы и сказочке конец. Да жизнь — не сказка, а порка — не ласка.
Два дня Валентина честно исполняла новые обязанности. В пятницу у дяди Армена был день рождения. Цех на территории дома. Работники — как члены семьи. Стол накрыл, вино поставил, по чуть-чуть разрешил. Выходной в таких цехах в воскресенье, потому что в понедельник выходной у рыночных продавцов и заказов не делают.
На воскресенье был большой заказ. Потому-то по чуть-чуть!
Но что может остановить волка добравшегося до стада овец или алкоголика после первой рюмки? Валентина после работы зашла в магазин…
Утром на работу не пришли: 2 новичка, один старый работник решил заболеть. Утром в субботу в цеху было работы на 5 человек и 1 работник.
В следующий раз я встретился с Валентиной в понедельник. Я заехал за остатками долга за электричество.
Меня встретило лохматое грязное существо, от которого разило слезоточивым перегаром. Судьба-злодейка! Её прогнали с работы!
Оказывается, дядя Армен звонил ей утром субботы и умолял её спасти производство и выйти на работу хоть пьяной! Хоть на полдня! Она ему такого наговорила, что он в сердцах уволил её! Да ещё и обидел Валю сильно. Пьяное сердце склонно к обиде.
И во всём этом виноват оказался кто?.. — Правильно, я!
— Было плохо — говорит, — стало ещё хуже! Как я буду теперь ребёнка кормить? — и дальше по контексту.
Это было самое быстрое моё поражение. Её уволили через 60 часов после повышения зарплаты!!!
Закрою гештальт читателей: Валентина вернулась на прежнюю работу через неделю. Ей опять поставили оклад 1200 рублей в день. Из случившегося она уроков не взяла. Каковы же мои уроки?
1. Мои способы достижения цели — реально работают.
2. Удержание достижений равно пути к этим достижениям. А возможно, и более трудоёмко. Ей мало было получить прибавку к зарплате. Нужно было ещё прокачать способность — соответствовать своим желаниям. В этом случае, приоритет расслабона над трудолюбием, отсутствие внутренней дисциплины — не позволяют Валентине занимать руководящие должности.
3. И ещё один урок, который я хочу проверить. Знания, полученные людьми бесплатно, ими обесцениваются. Проведу-ка я десяток семинаров по повышению благосостояния — бесплатно. О судьбах семинаристов напишу отдельную статью.
П.С. Посыплю солью.
Можно желать, хотеть и получить. Получив, главное — удержать.
Консультации:
Skype: Psihoprogrammer.
WatsApp: +7 (938) 311-12-10