Если вы не читали первые 3 способа обмана, то начать рекомендую с первого - "Как обманывают в автосалонах. Способ обмана №1".
Продаем по старой цене
В нашей стране всем товарам свойственно дорожать по несколько раз в год и автомобили не исключение. Несколько раз в год на утренней оперативке РОП объявляет новость о повышении цен на некоторые модели или на все сразу - Москва прислала новый прайс.
Повышения могут быть как на 10.000 рублей, так и более. Для хитрого менеджера главное то, что автомобили которые стоят на складе, имеют дополнительный запас по марже (почти все). Это связано с тем, что для дилера закупочная стоимость возрастает только на вновь пришедшие автомобили. Автосалон конечно будет продавать по новой цене и вновь пришедшие и уже давно стоявшие на складе автомобили.
Таким образом, когда появляется клиент, менеджер по стандартной схеме (подробно описал эту схему - Как обманывают в автосалонах. Часть №3) просит подарок для клиента (эквивалентный размеру повышения стоимости), аргументируя это тем, что клиент рассчитывал на старую цену, но готов купить по новой если ему сделать подарок. По уже знакомой вам схеме подарок успешно продается клиенту и очередной куш у менеджера в кармане.
Продаем подарки с другого автомобиля
Если предидущие способы довольно банальны и вы о них могли догадываться, то об этом способе я сам узнал только на третий год работы по случайности. Попробую объяснить и вам, дорогие мои подписчики.
Итак, вы наверняка помните про способ заработка, когда выпрашивается у руководства дополнительный подарок, который потом продается клиенту. Вот вам продвинутая версия.
Здесь есть один важный момент - нужно быть в очень хороших отношениях с руководителем, быть с ним в сговоре и делиться аж половиной дохода.
Суть в следующем. Клиенту уже сделали все возможные скидки, сверху на эту машину (автомобиль №1) подарков больше не повесить, поэтому находится другой автомобиль (автомобиль №2), который уже выдали и там была возможность сделать дополнительный подарок, но его не делали. Создается заказ-наряд на уже выданный автомобиль (автомобиль №2), в который вбиваются все подарки (плательщиком выступает автосалон). Но все аксессуары устанавливаются на автомобиль №1.
Таким образом, мы получаем с покупателя автомобиля №1 деньги и половину отдаем РОПу. Тут в плюсе все кроме автосалона, который получает меньше маржи с автомобиля №2.
Надеюсь, мне удалось донести эту непростую схему. Если непонятно - спрашивайте в комментариях.
В следующей части №5 я рассказываю о обмане во время ТО.