Блог автодилера

Как не купить битый автомобиль в автосалоне? Прочитайте до конца и вы точно найдете ответ на этот вопрос Для начала давайте разберемся откуда берутся битые автомобили и насколько они битые. Из всех "битых" автомобилей - 97-99% автомобилей уже приходит с дефектами к дилеру, то есть - их могли покоцать при транспортировке, при погрузке или еще на этапе хранения на центральном складе. Лишь только 1-3% - получили повреждения у дилера. Повреждения как правило незначительные - это царапины, которые нельзя заполировать - только красить...

Предидущие части: Способ обмана №1 Способ обмана №2 Способ обмана №3 Способ обмана №4 Сегодня расскажу одну известную и проверенную схему заработка мастеров-приемщиков. Работает только на автомобилях, которые стоят на гарантии. Страдает в этой схеме как это ни странно в первую очередь сам производитель (не дилер). Итак, поехали: Приезжает на ТО клиент, жалоб на автомобиль у него нет - обычное плановое ТО. После того как он оставил автомобиль, через некоторое время получает звонок от мастера приемщика...

Если вы не читали первые 3 способа обмана, то начать рекомендую с первого - "Как обманывают в автосалонах. Способ обмана №1". Продаем по старой цене В нашей стране всем товарам свойственно дорожать по несколько раз в год и автомобили не исключение. Несколько раз в год на утренней оперативке РОП объявляет новость о повышении цен на некоторые модели или на все сразу - Москва прислала новый прайс. Повышения могут быть как на 10.000 рублей, так и более. Для хитрого менеджера главное то, что автомобили которые стоят на складе, имеют дополнительный запас по марже (почти все)...

Способ №1 Обманывают менеджеры не только покупателей, но и сам автосалон. В предидущих статьях я рассказывал о том, как менеджеры обманывают покупателей. Если вы еще не читали эти статьи, то начните с первой части. Вот ссылка на нее - "Как менеджеры обманывают в автосалоне. Часть №1". В этом способе речь пойдет уже не обмане клиента, а об обмане автосалона. Воровство заключается в том, что автосалон "недополучает" прибыль. Бывают случаи, когда клиент хочет поставить в автосалоне сигнализацию, но все возможные скидки клиенту сделали и руководителя не получается уговорить на подарки...

Продолжаем разбирать способы обмана. Если вы не читали предидущие 2 способа, то обязательно их прочитайте. Первая часть здесь. До этого разбирали случаи, когда клиент не знает о скидке в 50.000 рублей. Но есть и клиенты, которые уже знают про эту скидку, как менеджеру заработать на них? И это тоже возможно! Читайте внимательно. Итак, клиент готов оформить договор со скидкой в 50.000 рублей, но во время консультирования менеджеру удалось узнать, что клиент планирует установить сигнализацию в автосалоне...

Способ обмана №2. Скидка за деньги. В первой статье по способу обмана мы рассмотрели случай, когда вместо скидки дают подарки. И как вы помните, не все клиенты знают об этой скидке, чем и пользуются хитрые менеджеры. Для примера возьмем такую же скидку в 50.000 рублей. Когда клиент уже готов оформить договор по цене без скидки, в этом момент менеджер предлагает сделать скидку «от себя», но его придется отблагодарить, так как в этом случае менеджер якобы останется без премии за эту продажу. Клиенту предлагается скидка 50...

Вместо скидки - подарки Очень часто обладатели новых автомобилей любят хвалиться о том, какие крутые подарки им подарил автосалон - чаще всего это зимняя резина или даже резина с литыми дисками. Также часто дарят сигнализацию, коврики и другие полезные аксессуары. В каких случаях это обман, а в каких выгодный подарок? Давайте разберемся. Ситуация №1 На определенную модель началась скидка. Для примера возьмем размер скидки в 50.000 рублей. Об этих скидках клиенты в большинстве случаев не знают.  Поскольку...