Когда-то у меня была мечта, я хотел достичь миллиона подписчиков на канале. Мечта эта появилась не сразу. Думать об этом поначалу было нереально - в то время было очень мало каналов с миллионной аудиторией. Когда я говорю "по началу" - я говорю про 2012 год. Я уже более года занимался на тот момент YouTube и на канале было 8000 подписчиков. Тогда едва достижимой казалась цифра в 100 000.
Но стоило получить 100 000 человек в подписчики, как мысль о миллионной аудитории стала даже не мечтой, а целью и вопросом времени. К тому времени я понял, что рост аудитории происходит нелинейно, а в прогрессии.
Хорошо помню тот день, когда эта цель была достигнута. Наряду с миллионом подписчиков, канал набирал более 10 миллионов просмотров ежемесячно. Однако, тот момент для меня не был праздничным, наоборот, я чувствовал себя жалким неудачником, который поставил неправильную цель.
Чем занимается продюсер?
Продюсер не от глагола to produce - производить, как я долгое время полагал (надо бы чаще интересоваться происхождением слов, которые я использую).
Да, мне удается чувствовать, что нужно аудитории, и я понимаю нехитрые законы создания успешных YouTube-каналов. Благодаря этому мне удавалось делать популярный контент. Однако эффективно руководить производством популярного контента - не равно быть продюсером. Продюсер - это больше.
Продюсер кино, к примеру тот, кто участвует в фильме от его идеи до проката. Его функции самые обширные и участвует он на всех стадиях: от написания сценария до проката фильма. Если актеры и режиссер после съемок уходят в другие проекты, то продюсер остается с фильмом и на монтажный период, также он занимается продвижением картины и прокатом.
Продюсер в коммерческом кино не только обеспечивает фильму финансирование, но и отвечает за возврат вложенных в проект денег.
"Снимал кино я 5% времени, остальные 95% я искал для этого деньги"
Орсон Уэллс
По аналогии YouTube-продюсер должен обеспечить финансирование канала. Не достаточно просто наладить производство, нужно еще обеспечить постоянное финансирование, поскольку YouTube-канал - это не отдельный фильм, тут создание контента происходит непрерывно.
Продюсер должен находить финансирование
На YouTube создатели контента часто выгорают. Причина часто в том, что отсутствует взаимосвязь между объемом труда и вознаграждением. У меня лично так было несколько раз. Теперь деньги для меня - основа в моей пирамиде потребностей продюсера.
Многие каналы на YouTube закрываются, поскольку их авторам трудно заниматься всем сразу: быть сценаристами и актерами, режиссерами и монтажерами, да еще и нести ответственность за финансовый результат. Выживают лишь те, кто могут привлечь помощников, либо те, кто являются продюсерами изначально.
Как сказал Орсон Уэллс: "Снимал кино я 5% времени, остальные 95% я искал для этого деньги". А без денег "магией кино" заниматься быстро надоедает.
Когда я достиг миллион подписчиков это был 2015 год. Кризис тогда сильно ударил по рекламному рынку, да и я не делал почти ничего, чтобы привлечь новых рекламодателей (причина была не в лени, но сейчас не об этом).
Так, имея 13,5 миллионов просмотров в месяц и два крупных канала, я зарабатывал только USD 3500/мес. Этого было недостаточно, чтобы содержать команду. Какая тут радость от этих пустых цифр "подписчики" и просмотры"? Был ли я тогда хорошим продюсером - нет! - Неплохим режиссером, возможно.
Функции идеального YouTube-продюсера
Идеальный YouTube-продюсер должен знать понемногу каждую сферу производства, чтобы уметь собрать эффективную команду. Также он должен хорошо понимать как работает рекламный рынок, как делать эффективную рекламу и обладать связями с рекламными агентствами и брендами.
Функции YouTube-продюсера:
- определить идею канала, которая будет интересна как аудитории, так и рекламодателям
- собрать творческую группу, где роли распределялись бы учитывая личностные особенности
- следить за последовательностью воплощения идеи канала, чтобы творческую группу не кидало в эксперименты
- оптимизировать затраты на съемочное оборудование, реквизит и время производства
- привлекать рекламодателей или организовать отдел продажи рекламы.
Очевидно, что таких специалистов не сыщещь днем с огнем. Являюсь ли я таковым? По правде - нет. Я пока однобокий продюсер, способный организовать эффективное производство с низкими издержками. Мне не хватает знания рынка рекламы, и я стремлюсь к тому, чтобы заполнить свои пустоты.
Где найти YouTube-продюсера?
В России эти профессионалы довольно редки, поскольку в нашей культуре не очень распространено пользоваться консалтингом. По какой-то причине мы предпочитаем наломать дров самостоятельно.
Однако многие блогеры, осознавая какую ценность они могут принести новым авторам на YouTube, предлагают свои услуги, заменяя отчасти продюсера своими консультациями.
Если вы только начинаете, я бы рекомендовал взять несколько консультаций у 2-3 разных блогеров. Стоимость таких консультаций варьируется от 2000 руб до 10000 руб. Но я уверен, что эти деньги окупятся с первых 3-4 съемок при правильном выборе консультанта.
На что следует обратить внимание при выборе блогера-консультанта:
- кейсы блогера с хорошим охватом в последних видео
- личная привлекательность для вас, чтобы вы могли довериться советам блогера.
Если же вы уже сформировали первую аудиторию, поняли, что это занятие "ваше", и вам не терпится поддать газку, то можете поступить по-другому. Обратитесь в агентства, которые предлагают комплексные услуги: помимо консультирования это может быть и продвижение, и помощь с продажей рекламы, когда вы наберете вес. Известное мне агентство - Wildjam.ru
Могу дать еще несколько ссылок на блогеров, которые предлагают свои консультации по ведению YouTube-канала:
Как стать YouTube-продюсером?
Каждый успешный ютубер - прекрасный продюсер. При условии, конечно, что он прошел большую часть пути сам. Я говорю "большую", посколько всем, кто добился успеха кто-то в начале помог.
Я бы не добился успеха, если бы не мой YouTube менеджер Аня Градиль, которая подогревала мои амбиции, приглашала слушателем на обучающие семинары в Москву и Лондон, а позже на подобные семинары уже спикером. Также своим успехом я обязан своей команде и в особенности своему бывшему партнеру Михаилу Прыгунову.
До того, как появилась Аня из Google, я уже потратил USD 200'000 на ошибки. Еще бы полгода и я бы загнулся точно и, возможно, никогда больше не стал бы заниматься видеопродакшном.
Поэтому лучший путь стать продюсером - найти себе наставника на первую и самую главную фазу - начало вашего блога. Так вы сможете избежать грубых ошибок, и ваши шансы "выжить" стократно увеличатся.
На сегодня это все. В следующей статье - о том, почему реклама не должна быть единственным способом заработка для блогера.
Искренне Ваш,
Борис Мирочник