Мои инсайты с выставки рекламы, которую мы с Максом посетили в сентябре. 1. Все хотят дешевле и это не плохо. Просто надо это учитывать. 2. Всем нравиться нельзя. Мерс нравится не всем. Битлз нравится не всем.. 3. Не надо получать заказ, а потом жалеть. Книга - как не давать скидок. 4. Не продавай, а постарайся решить его проблему. 5. Проведи переговоры так, что бы клиент захотел вам заплатить за эту беседу! 6. Сначала создаёшь ценность, описываешь товар, а потом называй цену. Если наоборот, то это выглядит как оправдание. Назвал цену и все. Молчи. 7. Скидка сразу обесценивает товар. Подпишитесь, что бы сохранить себе инсайты.
Мои инсайты с выставки рекламы, которую мы с Максом посетили в сентябре.
1. Все хотят дешевле и это не плохо. Просто надо это учитывать.
2. Всем нравиться нельзя. Мерс нравится не всем. Битлз нравится не всем..
3. Не надо получать заказ, а потом жалеть. Книга - как не давать скидок.
4. Не продавай, а постарайся решить его проблему.
5. Проведи переговоры так, что бы клиент захотел вам заплатить за эту беседу!
6. Сначала создаёшь ценность, описываешь товар, а потом называй цену. Если наоборот, то это выглядит как оправдание. Назвал цену и все. Молчи.
7. Скидка сразу обесценивает товар.
Подпишитесь, что бы сохранить себе инсайты.