У переговорщиков есть хороший принцип, который помогает собеседникам расслабиться. В переговорах всегда есть сильная сторона, «альфа». Если на встречу приходят два крутых парня, то они начинают бороться за этот статус и возникает напряжение.
Чтобы избавиться от него, можно сразу отдать другой стороне право быть сильным. Для этого важно быть простым парнем, немного нелепым. Переговорщики советуют даже уронить ручку или рассказать историю как ты запутался на первом этаже. Когда собеседники видят что им не угрожаешь, они расслабляются — этого-то нам и надо!