Все мы живем в обществе, где непременно нужно общаться и налаживать отношения с другими людьми. Дома, на работе, в дружеской компании – во всех этих сферах мы непременно вступаем в диалог.
Но бывает так, что, долго разговаривая на какую-то тему, мы не находим понимания. Вспомните, была ли в вашей жизни ситуация: вы долго и эмоционально говорите с человеком и он, вроде бы, активно заинтересован в вашей беседе. Но, расставшись с человеком, вы понимаете, что ни до чего не договорились, а иногда и вовсе не можете вспомнить нить разговора.
Такие трудности в общении могут быть связаны с типом репрезентативной системы.
Понятие репрезентативная система пришло к нам из НЛП (нейролингвистического программирования). Им обозначают ведущий сенсорный канал восприятия внешнего мира.
НЛП выделяет 4 канала восприятия: визуальный, аудиальный, кинестетический и дискретный. Каждому из них соответствует тип личности.
Это не означает, что мы не используем другие каналы, просто какой-то один является ведущим.
Визуал.
Это люди с ведущим зрительным каналом восприятия. Для них характерны фразы: представьте, взгляните, образно говоря и другие.
Визуалы активно используют жесты во время разговора. Иногда создается впечатление, что они рисуют в воздухе, то, что говорят. Если вы услышите подобные выражения, знайте, перед вами человек с визуальной репрезентативной системой.
Как наладить отношения?
Используйте выражения, включающие в себя такие слова, как образ, видеть, смотреть показывать, увидеть, вид и похожие. При этом старайтесь следить за своим внешним видом, поскольку такому человеку очень важна красота.
Не стоит подходить к визуалу слишком близко, он не сможет вас рассмотреть. Также старайтесь несколько раз в месяц менять свой «образ», чтобы не наскучить ему, если это ваш супруг (супруга).
Аудиал.
Эти люди лучше всего воспринимают на слух. Любимый выражения: неслыханно, услышьте меня, объявить вердикт, громогласный и подобные.
Жесты аудиалов отличаются от жестов первого типа. Они не такие активные, движения происходят не на уровне глаз, как у визуалов, а на уровне диафрагмы.
Как наладить отношения?
Используйте выражения, включающие слова: слух, слышать, говорить, мелодия и прочие. Старайтесь следить за громкостью речи и тембром голоса.
Ни в коем случае нельзя кричать на аудиала. Любой разговор на повышенных тонах вызывает у него стресс.
Кинестетик.
Ведущий канал восприятия этих людей – это ощущения (запах, вкус, осязание). В речи преобладают выражения: теплые воспоминания, крепкая дружба, ощутимый результат и другие.
Для кинестетика важна привычная обстановка: знакомые запахи, удобное любимое кресло, привычное расположение мебели и т.д. Бардак его совсем не беспокоит, в его доме всегда «рабочий беспорядок».
Как наладить отношения?
Используйте в речи привычные для кинестетика выражения: мягкий вкус, теплая атмосфера, горячо благодарен и другие.
Непременно позвольте этому человеку прикоснуться к себе (тактильные ощущения), а лучше и вдохнуть аромат ваших духов. Старайтесь пользоваться приятными для него ароматоми.
Нежелательно, менять привычный образ: прическу, стиль в одежде, парфюм. Кинестететик – раб привычек. Любые изменения расстраивают его.
Дискрет (дигитал).
Последний тип людей, открытый сравнительно недавно. Ведущий канал восприятия – это разум (логика). Стоит отметить, что этот тип личности чаще встречается у мужчин.
Эти люди воспринимают мир с позиции разумности и пользы, постоянно ищут скрытый смысл в вещах, добиваются хороших результатов в сфере познания.
Дискретам не свойственны чувства, но для пользы дела они могут изобразить эмоции.
Как наладить отношения?
Старайтесь говорить последовательно и логично. Объясните дискрету, какую пользу может принести ему разговор с вами.
Не пытайтесь добиться от него эмоций, он не поймет, чего вы от него хотите.