Знаете, какой способ ускорения продажи зависшей квартиры наиболее популярен у риелторов? Я вернусь к этому позже, а пока предлагаю вашему вниманию оригинальные ходы. Ведь зачастую склонить клиентов в сторону покупки именно вашей квартиры способен нестандартный подход.
Когда хочется побыстрее продать квартиру, а она всё никак не продаётся, настроение падает до нуля. Ещё бы, это ведь не мелочь какая. Сделка с недвижимостью, как правило, становится для людей одним из важнейших этапов в жизни.
Но это ещё полбеды, если просто не продаётся, и вы расстраиваетесь. Часто продажа квартиры тормозит другие события. Например, сделка альтернативная. То есть вы не просто продаёте, а переезжаете в другое жильё. И то, другое, вы уже выбрали – просто идеальное! А это не продаётся, и всё тут! А если покупаете с доплатой, и срок одобренной ипотеки истекает?...
А вы слышали о новых правилах выдачи ипотечных кредитов? Писал об этом на днях.
В общем, фантазировать можно сколько угодно. А продать надо, и желательно быстрее. Тогда на помощь приходят маленькие хитрости.
Запах
Вы когда-нибудь обращали внимание: часто в магазинах, особенно модных и дорогих, ощущается лёгкий приятный аромат? Это неспроста. Существуют запахи, стимулирующие нас к покупке.
И покупка жилья – не исключение. Неповторимый уют в квартире способен дополнить, например, запах кофе или цитрусовых. Аромат мандаринов традиционно ассоциируется с новогодними праздниками, а это время семейного тепла и зимних чудес.зображение с сайта torange.biz
Как думаете, когда лучше продавать квартиру, летом или зимой? Читайте мой материал о влиянии сезонности на рынок недвижимости
Летом наиболее уместным может оказаться свежий запах морского бриза. Только не подумайте, что речь об освежителях воздуха. Они предназначены для других нужд. Тут необходимы специальные ароматизаторы для торговых точек. Но и освежители могут сыграть нам на руку.
Часто подъезды имеют весьма стойкий неприятный запах. Однажды был свидетелем, как риелтор перед каждым показом квартиры распылял в таком подъезде полбаллона освежителя воздуха. Сдать объект удалось довольно быстро.
Аренда жилья – тема отдельная. Как-то в командировке на просмотре одной квартиры был сильно удивлён. Писал об этом здесь
Бонус
Как же мы любим подарки, особенно неожиданные!
Хорошо, если в квартире будет какая-то ценная, притягательная вещь, о которой вы не станете упоминать до самого последнего момента. Не укажете в объявлении, и не обмолвитесь на первых минутах разговора. А лишь ближе к окончанию просмотра, как бы невзначай, добавите:
- Да, к слову, этот сорокадюймовый телевизор с технологией Смарт мы решили оставить в подарок новым собственникам.
Согласен, такой подарок на первый взгляд может показаться слишком щедрым. Но речь ведь идёт о сделках с недвижимостью. Всё познаётся в сравнении. И на фоне стоимости квартиры даже дорогая бытовая техника не выглядит излишне ценной. Глядишь, не придётся делать существенную скидку, чтобы сделка, наконец, состоялась.
Кстати, снижение цены – это и есть излюбленный способ риелторов и агентств ускорить продажу. А снижать её имеет смысл, только если нет просмотров и даже звонков. При условии, конечно, что объявление составлено правильно.
Если же покупатели приходят, а брать не торопятся, уместно обратить внимание на детали и попытаться сыграть на эмоциях. Как думаете, насколько такие способы эффективны?
Читайте также:
Могут ли отобрать квартиру за чужие долги?
Какие ещё неожиданности могут случиться после покупки квартиры?