Привлечение капитала в бизнес – операция сама по себе высокорискованная, но если в ней принимает участие инвестор, владелец предприятия в конце концов может просто потерять контроль над своим бизнесом.
Почему так происходит?
Инвестор, вкладывая деньги в бизнес, ожидает дохода, как минимум, выше, чем от банковского депозита, и учитывает риски бизнеса. Поэтому он оставляет за собой право принятия решений в определённых ситуациях. То есть, заключая соглашение с инвестором, предприниматель не только теряет часть будущей прибыли, но и значительную часть контроля над собственным бизнесом.
В каких случаях поиск инвестора оправдан?
В тех случаях, когда деньги инвестора являются так называемыми «смарт мани» - не просто средства на покрытия кассовых разрывов, а вложения, выводящие бизнес на новый уровень. В таком случае вместе с деньгами предприниматель получает новые возможности, выходы на другие рынки, технологии и т.п.
Читайте также: В поисках свободных денег
А если это не тот случай – где искать деньги?
Вариантов привлечения капитала довольно много.
- Первое – пересмотреть внутреннюю структуру компании. Возможно, отыскать резервы получится за счет иной товарной политики, смены структуры расчетов с покупателями и поставщиками.
- Второе – привлечение денег собственника. Это – самый низкорискованный вариант.
- Третье – банковские и небанковские займы. Сегодня предприниматели могут получить деньги на развитие своего дела в ряде фондов, которые поддерживаются из бюджета. Причем, если в банке необходимо доказать состоятельность предприятия, в том числе, и его историей существования на рынке, то фонды могут выдать средства даже компании, созданной под определенный проект – достаточно будет показать его жизнеспособность. Сегодня в фонды обращаются очень немногие, поскольку предприниматели просто не привыкли, что могут «что-то получить от государства». Между тем, например, Фонду развития промышленности Свердловской области не хватает новых проектов, под которые можно было бы найти финансирование. Парадоксальная ситуация: деньги есть, а выдавать их некому!
- Четвертое – рынок долговых обязательств (облигационные займы). Государство активно поддерживает и развивает этот рынок, субсидируя до 70% купонного дохода по выпущенным облигациям и компенсируя до 1,5 млн руб. затрат на выпуск облигаций.
Кстати, мы специализируемся на привлечении финансирования
Если же предприниматель твердо решил пойти на сделку с инвестором, ему необходимо:
- Честно просчитать доходность предприятия: нет ничего хуже, чем разъяренный инвестор, который потерял свои деньги.
- Договорится с инвестором о взаимодействии и контроле. Ничто так не укрепляет взаимное доверие, как отчетность, ежемесячно предоставляемая в трех формах.
- И последнее – на входе договориться о выходе: обговорите, как вы будете выкупать свою долю, если в процессе совместной работы что-то пойдет не так.