Друзья, сегодня хочу поговорить о формировании цен на смартфоны на примере нового iPhone 11 Pro Max 512GB, который в России стоит 131 990 рублей (декабрь 2019). Хочу проследить весь путь смартфона от завода-изготовителя до официального магазина, а также наглядно продемонстрировать, как меняется цена для конечного покупателя.
Ниже подробно расскажу за что мы платим при покупке смартфона, сколько добавляет к себестоимости бренд, а также почему так сильно отличаются цены на iPhone 11 Pro в разных странах мира►►
⚡ Производство
Большинство современных смартфонов собираются в Китае, в том числе и iPhone 11 Pro Max. Узнать ориентировочную себестоимость смартфона можно по сумме цен его комплектующих деталей: процессора, камеры, аксессуаров, всевозможных модулей, датчиков и т.п. Специалисты компания "TechInsights" разобрали iPhone 11 Pro по частям и посчитали их суммарную стоимость — $490,5 или 30 318 российских рублей.
Цены на комплектующие взяты в розницу, можно предположить, что для крупных заказов существует оптовая скидка от производителей. По моему мнению, величина этой скидки покрывает затраты на сборку смартфонов. Поэтому сумму 30 318 руб считаю себестоимостью изготовления iPhone 11 Pro Max.
⚡ Прибыль бренда
Это своего рода "маржа производителя" смартфонов, в моем случае — компании "Apple". Сюда входит: затраты на разработку, создание программного обеспечения, исследования и, соответственно, прибыль "Apple". У каждого отдельного производителя смартфонов величина "прибыли бренда" разная — одни разрабатывают устройства с нуля, а другие — копируют разработки.
По разным оценкам, "Apple" берет около 80-100% от суммы затрат на производство смартфонов или в среднем — 27 286 рублей на одном iPhone 11 Pro.
⚡ Упаковка и транспортировка
Начнем с упаковки: как я уже отмечал выше, сборка многих современных смартфонов происходит в Китае, а как мы знаем по аналогии с товарами из Aliexpress, упаковка в Китае стоит очень дешево. Но учитывая материал и качество упаковки для новых iPhone 11, в среднем выходит $6-7 или 370-410 на один смартфон от Apple.
Логистика: большинство iPhone 11 собирается в Китае, поэтому в статье я брал стоимость доставки от тайваньских заводов "Foxconn" до Москвы. На официальном сайте Apple стоимость последнего iPhone в "максимальной комплектации" для России — 131 990 рублей из которой доставка составила примерно 490 рублей или 0,37% от конечной стоимости.
Для каждой страны в мире у компании "Apple" своя цена на iPhone. Это легко проверить — достаточно зайти на "местные" официальные сайты, например, для Японии (apple.com/jp/) или Турции (apple.com/tr/) и посмотреть цены.
🔥 Реклама
Маркетинг — самый большой кусок в цене за любой смартфон, особенно за iPhone. Не для кого не секрет, что благодаря маркетологам Apple телефоны этой компании стоят баснословных денег. Более того, в мире выстраиваются в очередь, чтобы стать счастливым обладателям "яблочной" продукции.
Здесь надо понимать, что величина рекламного бюджета для разных стран будет разной. Если в стране iPhone популярен, то на рекламу можно тратить меньше, чем в стране, где больше покупают смартфон-конкурент.
Также многое будет зависеть от рекламной стратегии для региона продаж. В СНГ делают упор на имидж смартфона. Согласитесь, что в России последний iPhone — это своего рода статус для человека. В то же время в США, например, это — практичность. По разным оценкам, на рекламу своих смартфонов в России Apple тратит примерно 30-40% от суммы iPhone 11 Pro Max или 44 306 руб.
⚡ Наценка и НДС
Для разных стран мира наценки в магазинах на последние модели iPhone тоже разные. Для России — это 7-10%. Ориентировался я на публикации Федеральной антимонопольной службы (ФАС) в 2016-2017гг. Если верить данным с официального сайта ФАС, то наценка официальных магазинов по продаже iPhone в России составляет 4-12,5%. Также в 2017 году многие продавцы жаловались на низкую доходность от продажи товаров Apple в России, тогда была озвучена цифра 7%. В данной статье я беру в расчет наценку в 7%.
НДС = 20% — единая налоговая ставка в России , которую платит конечный потребитель товара. Для "максимального" iPhone 11 Pro она составляет 22 004 рубля.
Ниже представлены цены на iPhone 11 Pro Max 512GB в разных странах мира. Как можно увидеть цены существенно отличаются. Ниже расскажу почему►►
В результате своих интернет-исследований, я сделал общий вывод, что конечную цену iPhone 11 Pro Max 512GB можно разделить на следующие составляющие:
- 33% — маркетинг (реклама)
- 23% — себестоимость изготовления
- 21% — бренд
- 17% — налоги
- 6% — логистика и наценка магазина
Если в прошлой моей статье на тему формирования цен на топливо разница в цене на бензин в России обуславливалась логистикой, то в мире смартфонов — это рекламная стратегия.
Все просто: в России мало потенциальных покупателей iPhone, поэтому никто не будет вводить специальные цены как, например, для Японии. В России маркетологи Apple пошли другим путем — создали iPhone имидж товара, покупая который вы покупаете премиальный статус. Человек с iPhone — состоятельный человек.
Вы можете быть не согласны с моей точкой зрения, но, примерно, за 270 000 рублей в России вы купите 2 iPhone 11 Pro Max 512GB, а в Японии — 3. Учитывая средние ЗП в этих двух странах, можно сделать вывод, что для России iPhone 11 Pro — уникальный товар — смартфон для избранных.
Читайте также:
► Как изменились мобильные телефоны за 36 лет
► Как формируется цена на топливо в России?
