Помните тесты “Кто ты из Гарри Поттера”, “Какой ты овощ или фрукт” и тд. Вряд ли вы не проходили их хотя бы раз. Это, кстати, и есть квиз.
— А что, это интересно и весело. Плюс ко всему, я узнаю себя лучше.
— На то и рассчет. Умелые маркетологи давно используют квизы, как инструмент продаж. И вот почему.
Квиз подходит практически любой нише. Но прежде, чем бросаться придумывать тест, определитесь с задачей, которую хотите с помощью него решить.
Квиз может носить чисто развлекательный характер, чтобы поддерживать активность аудитории. На первый взгляд, никакой рекламы. Но привлекли внимание — повысили лояльность.
С помощью квиза можно провести целое маркетинговое исследование. Клиент ответил на несколько вопросов, а вы знаете, что больше не следует ему предлагать, а что нужно улучшить, чтобы увеличить продажи.
Мы предлагаем потребителю услугу. И нам интересно, чтобы он купил ее как можно скорее. Для этого нужно хорошо знать его потребности. И кто может рассказать об этом лучше, чем сам клиент? Правильно, никто. Поэтому общаемся с ним напрямую.
Для этого формируем продающий квиз. Составляем вопросы так, чтобы сегментировать аудиторию. Отвечая на них, человек начинает лучше понимать себя и свои потребности. Из смутного представления формируются конкретные задачи, которые ему нужно решить. А мы в свою очередь узнаем, что ищет клиент и делаем ему релевантное предложение.
Нужно собрать контактные данные для рассылки? Предлагаем узнать результаты теста после заполнения формы. Как правило, клиенты охотно соглашаются заполнить поля, ведь вы для него уже хороший знакомый (еще бы, столько всего знаете теперь) и, что самое главное, результат то узнать жуть как хочется.
Повысить лояльность клиента можно, обучив его с помощью квиза. Предложите узнать, насколько хорошо он разбирается в вопросе и закройте пробелы в знаниях, предложив свою услугу.
В 2020 году квизы не утратят своей актуальности, скорее, наоборот, интерактив — один из будущих трендов. Поэтому смело используйте квизы, как автоматизированного менеджера по продажам.
Пройдите наш тест, чтобы узнать, какой квиз подходит вашему бизнесу [: