Бытует мнение, что риелторы довольно неплохо зарабатывают. Не все, конечно, а только лучшие. Особенно это касается тех, кто в профессии давно. А значит, успел адаптироваться.
Так ли это на самом деле? И достойны ли риелторы тех вознаграждений, что с нас просят?
Для того чтобы профессия потенциальна могла принести хороший стабильный доход, необходимо соблюсти два условия:
- Отрасль должна быть стабильной, а ещё лучше – бурно развивающейся
- Должен наблюдаться дефицит специалистов
Что мы имеем применительно к рынку недвижимости?
Бурный рост пришёлся на предыдущие десятилетия. Это девяностые годы, когда на рынке существовал острый дефицит как объектов, так и специалистов отрасли. При этом граждане получили право приватизировать жильё и свободно им распоряжаться: продавать и покупать. Чем многие и поспешили воспользоваться.
О том, чем может обернуться приватизация, читайте в моём материале здесь
В нулевых продолжалось активное развитие бизнеса застройщиков, ну и само строительство. На рынок хлынули новые объекты, целые микрорайоны многоэтажек по всей стране. При этом росли цены на энергоресурсы, а вмести с ними экономика в целом и доходы населения. Множились и становились доступнее предложения банков по ипотеке.
Как следствие с 1991 по 2006 годы цены на квартиры просто взлетели. Риелторы получили возможность зарабатывать в разы и в десятки раз больше обычных граждан. Самые успешные и предприимчивые становились миллионерами.
Подробнее об истории профессии и схемах обогащения я писал здесь
Сегодня бурного роста не наблюдается. Строительство идёт всё ещё высокими темпами, но покупательная способность населения уже не та. Снижение ставок по ипотеке способно оживить рынок лишь частично. С другой стороны, вдохновившись успехами «героев прошлых лет», в риелторы подались тысячи и тысячи желающих.
В итоге конкуренция среди риелторов-новичков существенно снизила шанс стабильно зарабатывать даже относительно небольшие деньги. Хотя бы на уровне средней зарплаты по региону.
Попробуйте разместить объявление о продаже или сдаче квартиры в аренду – телефон разорвётся от звонков голодных агентов по недвижимости.
Задачи, с которыми такие полу-профи способны справиться, под большим сомнением – здесь я писал о бесполезных функциях риелтора подробнее.
На плаву остаются лишь те риелторы, кто на рынке давно. И успел заработать опыт, репутацию. У таких на службе «сарафанное радио»: бывшие клиенты рекомендуют их родственникам и знакомым.
Получается, что по-настоящему хорошие деньги удаётся зарабатывать лишь единицам с огромным опытом и с наработанной десятилетиями базой. А вы когда-нибудь встречали таких уникальных специалистов?
Читайте также: