О госзакупках нам рассказала Олеся Добротина, эксперт по государственным закупкам.
В начале предприниматель пути должен определиться не только с видом деятельности, но и кому он будет продавать свои товары, работы или услуги.
Оптимальным решением в начале предпринимательской деятельности будет запустить несколько направлений продаж:
- физическим или юридическим лицам с помощью рекламы;
- государству с помощью государственных закупок. Госзакупки еще называют тендерами.
Открыть счет в Совкомбанке
Преимущества бизнеса на госзакупках
Бизнес на госзакупках не требует содержание дорогого офиса, создания сайта, запуска рекламы в средствах массовой информации. Только что зарегистрированный предприниматель может сразу получить выгодную сделку от государства. Можно выбрать что, кому и по какой цене поставлять. Существенным преимуществом тут является гарантия фиксированных требований к товарам, работам или услугам. Другими словами, все условия сделки известны заранее, они прописаны в контракте и изменению не подлежат. После выполнения всех обязательств предприниматель получит свои заработанные деньги на дальнейшее развитие бизнеса.
Если вам интересны налоги ИП на патенте, читайте наш материал «Четыре, а не один, налога на патенте».
Недостатки бизнеса на госзакупках
Чтобы получить долгожданную сделку, нужно выиграть тендер. Критерием победы на электронных аукционах является цена: кто предложит наименьшую – тот и выиграл. В бизнесе на госзакупках, как и в других, тоже может быть высокая конкуренция, а это значит, что в одном тендере может быть несколько участников, и чтобы его выиграть, надо снизить цену, рискнув своей прибылью. Расчет с контрагентом тут идет только после поставки товаров, выполнения работ или оказания услуг. Сначала нужно вложить свои деньги, только потом вы получите прибыль. Контракты с авансированием встречаются редко. Ключевым стоп-фактором может стать незнание законодательного регулирования рынка госзакупок федеральными законами 44-ФЗ и 223-ФЗ и множеством подзаконным актов, что в свою очередь может привести к потери прибыли или внсению в реестр недобросовестных поставщиков и запрету на участие в тендерах на 2 года.
Кому и что можно продавать
Заказчиками могут выступать:
- государственные органы, в том числе органы государственной власти,
- казённые учреждения;
- бюджетные учреждения,
- корпорация «Росатом»;
- корпорация «Роскосмос».
В каждом населенном пункте есть школы и больницы, а значит, каждый предприниматель может подобрать для себя выгодный тендер.
Заказчики проводят тендеры на выполнение работ (строительных, ремонтных), оказание различных услуг (клининговых, рекламных, по перевозке грузов, по техническому обслуживанию оборудования или инженерных систем зданий и прочих), поставку всевозможных товаров (канцтовары, хозяйственные принадлежности, электрооборудование, древесина, игрушки, строительные материалы, продукты питания и т.д.). Для выбора направления деятельности нужно оценить свои ресурсы и возможности и проанализировать объем заказов в этой нише в выбранном вами регионе.
Кто может участвовать в тендерах
Бизнес с государством могут вести как индивидуальные предприниматели и юридические лица, так и физические лица. Систему налогообложения можно выбрать любую в соответствии со спецификой выбранной ниши.
Что нужно для участия в тендере
Для заказчика неважно, сколько у вас оборотных средств, какое в наличии оборудование и кто трудится в штате. Такие требования могут выставляться только при проведении конкурсов или запросов предложений.
Чтобы принять участие в тендере и заключить контракт нужно:
- оформить электронную подпись, с помощью которой подаются заявки на участие;
- пройти регистрацию в Единой информационной системе в сфере закупок товаров, работ и услуг на сайте zakupki.gov.ru;
- подготовить документы в соответствии с требованиями законодательства;
- отправить заявку на выбранный тендер на электронной торговой площадке;
- в случае победы в установленный законом срок подписать контракт.
По завершению своих обязательств по контракту остается только подготовить и передать заказчику закрывающие документы и получить заработанные деньги.
Если вам понравилась наша статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на наш канал.
Больше материалов для ИП читайте здесь.