Составил для вас условную классификацию риелторов, которая поможет вам распознать достойного специалиста.
Исхожу из своего многолетнего опыта работы на рынке недвижимости.
Итак, в России пока нет учебных заведений для подготовки риелторов, можно закончить разве что курсы. Поэтому людей, называющих себя риелторами великое разнообразие.
В целом риелторов можно разделить на две группы:
✅ те, кто работают в агентствах,
✅ те, кто работают на себя.
Первая категория тоже иногда работает на себя. Проводят сделки «мимо» агентства, но формально все же они приносят прибыль компании.
Лично я проработал несколько лет в агентстве и для себя сделал выбор в пользу работы частным образом. Я убежден, что сотрудники агентств крайне ленивые люди. Ведь агентство забирает у них 50% заработка, при этом почти ничего не дает взамен. Сотрудники сами находят клиентов, сами ведут и проводят сделки. Официально большинство из них не трудоустроены. Как правило это уже немолодые женщины. Вполне опытные, но без больших амбиций и желания развиваться в профессии.
Среди сотрудников агентств есть две больших группы: стажеры и опытные агенты.
Первые, конечно, не обладают профессиональными навыками, опытом и даже элементарным знанием действующего законодательства. Но зато много говорят и обещают. Их более опытные коллеги просто эксплуатируют новичков и не слишком торопятся их обучать.
Выделю пятерку крупных агентств, в которых есть система обучения и условные стандарты работы. Это агентства ИНКОМ, Миэль, Простор, МИЦ, Азбука жилья. Последние два в меньшей степени, но я считаю их неплохими агентствами.
Остальные агентства либо небольшие, либо не дотягивают по уровню до лидеров, хотя и у этих лидеров не все гладко.
Среди риелторов, работающих на себя, также есть несколько отличий.
Есть довольно большая группа дам 60+, которые проводят одну-две-три сделки в год. Помогают знакомым и друзьям, летом сидят на даче с внуками и это для них скорее хобби, чем профессия.
Есть немало риелторов которые поработали в агентствах пару месяцев и решили, что они уже все знают и умеют и пошли зарабатывать деньги. 😅
Есть десятка два-три молодых и (уже не очень 😀) и активных релторов, которых можно найти в сети. Они пишут о своих сделках, о рынке в целом. Постоянно развиваются, в курсе последних новаций и технологий и в основном ориентированы на средний класс.
Важный признак квалификации риелтора, на мой взгляд, это количество сделок, которое он проводит в год.
Если риелтор проводит 2 и более сделки в месяц, это хороший риелтор. Конечно, есть свои нюансы. Например, в премиум сегменте в принципе мало сделок. Или, например, есть риелторы, которые, занимаются новостройками. В этой работе нет большого разнообразия сделок, и в этом случае количество сделок не самый важный показатель.
Так как же найти хорошего риелтора? У вас два пути – агентство и частный специалист.
Если вы приходите в агентство, то вас ожидает лотерея. Можно попасть к опытному человеку, можно к стажеру, который будет носиться галопом и думать ногами а не головой.
Если вы ищите частного риелтора и человека, которому можно доверять – читайте, общайтесь, смотрите на его сделки и делайте выводы.
Я считаю, что личный человеческий подход гораздо эффективнее, чем «большая машина» агентства. Пусть даже и с «именем». Но состоят эти гиганты из весьма разных деталей и заметно теряют свои позиции в последние годы.