По каким критериям вы определяете цену своего товара или услуги? С товаром более или менее понятно: себестоимость плюс % сверху. А с услугами как быть? Сколько вы стоите, как коуч, как консалтер или преподаватель в онлайн-школе?
Я считаю, что тут надо исходить из полезности. Насколько крутой результат вы даете. Мы все знаем примеры инфоцЫган, когда раскрученное имя продается дороже результата. Нет раскрученного имени? Тогда только польза от результата.
Сравните свою услугу с ценами конкурентов.
Онлайн-школа ораторского мастерства. Если сам ведущий заикается и теряется во фразах - может он стоить 20 000 рублей за курс? Или только 5000? Оцените речь!
Коуч, который только говорит, но не оставляет след в памяти - сколько он стоит?
А как определить результат от полученной консультации? Вам надавали рекомендаций, которые невозможно внедрить? Потому что дали общие советы, а не адаптированные под вашу ситуацию. Сейчас все чему-то учат. Советы давать не мешки ворочать. А чьи советы работают?
Цена бизнес-консультанта определяется конкретной помощью в бизнесе.
- Если вам оптимизировали налогообложение, значит вы стали меньше платить налогов.
- Если вам оптимизировали производство, значит вы увидите ускорение производственных этапов, снижение расходов и увеличение дохода.
- Если вам поставили отдел продаж, значит возросло количество клиентов и прибыли.
- Если вам дали пошаговый алгоритм для внедрения, то даже во время внедрения вы увидите результат.
Вот так вот просто. Даже за консультацию своему клиенту за 1 час вы должны дать полезность. Иначе ему нет смысла вам за это платить. Важно, насколько применимы ваши рекомендации именно под запрос клиента.
Итого: от оказываемых услуг оцениваем полезность, которую несем людям. Желательно понимать, сколько денег клиенту принесут ваши рекомендации.
Помогла советом? Делитесь мыслями в комментариях.