Страх перед риэлторами.
Стоит ли с ним бороться? Что сильнее боязнь риэлтора или зубного врача?
Мы знаем основные возражения продавцов недвижимости:
- услуги риэлторов не требуются, потому что потому
- услуги риэлторов не требуются, потому что им надо платить, а так я сам дороже продам
- услуги риэлторов не требуются, потому что они меня обманут
На самом деле у клиента имеется бессознательный необъяснимый страх перед риэлторами, как перед зубным врачом.
Говорят, что в Северной Америке у риэлторов и их клиентов нет проблем, потому что лицензирование и мультилистинг, но вот сюжет из фильма "Лемони Снимет - 33 несчастья".
Правда, ничего нового для российского специалиста по недвижимости?
А, ведь мы знаем, что существует ещё и страх риэлтора перед клиентом...
Как жить и продавать недвижимость, когда такой хоррор кругом?
Делитесь рецептами лекарства против страха!
С уважением ко всем,
Дмитрий Щегельский, практикующий риэлтор с 1991 года, генеральный директор агентство недвижимости "БЕНУА", президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости