Всем привет! В этом кейсе расскажу, как запустили лидогенерацию на тестовой рекламной кампании для производителя кованой мебели, и в конце статьи опишу два подхода работы с заявками на крупные чеки. Поехали!
Дано
География — Москва
Аудитория — М+Ж 35-55 лет; люди, которые присматривают себе мебель, планируют смену обстановки или ремонт
Задача — протестировать Facebook как источник заявок, определить среднюю стоимость лида
Бюджет на тест— 16 000 ₽
Что сделали
Собрали карту аудиторий
Подготовили аудитории и запустили рекламу
Выявили лучший креатив:
Активную аудиторию профиля в виду минимальных её объемов не использовали
Лучшая аудитория — интерес "дизайн интерьеров" и общие интересы с сужением на интересы к мебели
Результаты
Расходы — 15 700 ₽
Лиды — 61
Цена лида — 257 ₽
В мебельной нише для Москвы неплохие цифры.
Работа над проектом продолжается.
Выводы
Важный нюанс — при продвижении товаров и услуг с большим чеком забудьте про продажи в лоб.
Лучше внедрите в свою стратегию легкий вход в вашу воронку. Например, знакомство с каталогом взамен на контакты для дальнейшего выявления потребностей и работы.
Но если ваши продавцы не готовы к такому подходу, используйте двухуровневый подход к таргету.
Сначала вовлеките в свой бренд, профиль и ассортимент, прогревайте контентом, а потом продавайте в лоб уже теплой аудитории.
На сегодня всё! Обнял!