Одна из моделей ведения бизнеса - это вы маленький и вы прислонились к кому-то большому, чтобы обслуживать этого большого, удовлетворять какую-то из потребностей этого большого бизнеса. И ведете вы так одну, две три компании и на этом все.
Например, это могут быть клининговые услуги для торгового центра. Одного торгового центра помыть его сверху донизу и поддерживать порядок на парковке может быть вполне достаточно для безбедного существования.
Или, например, снабжение канцеляркой и хозтоварами арендаторов конкретного офисного бизнес-центра. Или снабжение расходными материалами нескольких медицинских клиник.
Но, как говорится, лучше не складывать все яйца в одну корзину. Один - это особенно опасное число.
Если случится какой-то форс-мажор, то источник доходов при такой модели бизнеса сразу ощутимо снизится или вовсе прекратится. И даже крупный минус можно получить.
Например, владелец одной из компании поделился со мной на консультации, что из четырех компаний, которые он обслуживает, одна это бюджетник, который перестал платить. И висит дебиторка на несколько миллионов рублей с неизвестным сроком погашения. При этом выстроенной системы продаж нет, и упаковки предложения нет, да и в целом не понятно за что хвататься.
Мысли о том, что "я сейчас найму людей в отдел продаж, которые привлекут новых клиентов, продадут и прибыли у меня станет больше" могут привести к тому, что фокус внимания с продаж и поддержания себя и компании на плаву уйдет на найм, обеспечение условий для работы, на обучение. И при этом продажи единичным оставшимся клиентам просядут еще больше.
А начинать всегда нужно с продаж. С клиентов. Идти самому общаться со своей целевой аудиторией, спрашивать что им нужно, какие проблемы есть и помогать вашим клиентам эти проблемы решать. С быстрым оборотом вложенных средств.
Помню давнюю историю, как-то опечатали киоск с пиратской видео-продукцией, а тех кто его держал я знала лично. Они были заядлыми рыбаками и заглянули в рыболовный магазин, которым я на тот момент руководила.
Сказали, хотим тоже открыть такой магазин и спросили, сколько нужно средств на это. Услышали, что в товар вложено 4 миллиона и ушли опечаленные.
Через некоторое время заглянули снова и поделились - все отлично, бизнес процветает. Спрашиваю - чем занялись? Оказалось, стали торговать овощами и фруктами. Утром купили, до вечера продали. На вырученные деньги купили больше, ну и так развернулись.
Дайте мне знать лайком, если было интересно. И подпишитесь на мой канал, чтобы чаще видеть в ленте мои посты:)