Первая моя просьба к тебе – не будь инертным и безразличным к тому, что ты делаешь! Не будь «грёбаным передастом» наконец! 90% снабженцев считают (я сейчас как руководитель говорю), что их работа – это разместить заявку, оплатить и дождаться, когда привезут. А еще то, что у них рабочий график с 9:00-18:00. И что у них в 9:00 – 9:30 кофе, с 14:00-15:00 обед, а в 17:30 уже работа- не работа, собираться домой пора... Не хотят думать, не хотят искать, а просто «грёбаные передасты».
Запомни! Ты всегда заинтересованное лицо! Ищи, как себе! Перед тем, как предоставлять конкурентную карту руководителю ответь на вопрос- себе бы купил за такую цену? А с такими условиями? Точно? Посмотри внимательнее! У тебя срок изготовления 2 месяца, сумма 200 000 рублей, да еще хотят предоплату в 100%. Точно бы ты, покупая для себя, пошел на такие условия? Или может быть для себя любимого пусть не цену, но условия оплаты точно выбил? А может быть, когда ты покупал бы для себя, увидев такую сумму, погрузился в вопрос и нашел аналог? А что насчет бу или может быть есть люди, которые купили под свои нужды и просто не использовали?
В 17 году, в наш отдел прилетела заявка на закуп сварочного инвертора ARC 630 в количестве 2 шт (посмотрите сколько он стоит сейчас). Проработав вопрос, мы поняли, что их цена на тот момент составляла порядка 100 000 рублей. Что бы сделал тот, «гребаный передаст»? Правильно, он пришел бы с такой конкурентной картой и сказал – 200 000 рублей надо. Срок поставки 15-30 дней и предоплата 100%. Что было сделано нами? Во-первых, мы посмотрели на досках объявления. Элементарно откройте АВИТО или Юлу. Так же мы «поиграли» с запросом типа – купить ARC630 б/у, ARC630 бывшего употребления, сварочный инвертор ARC 630, купить сварочный инвертор ARC 630 подержанный и т.д. Не стоит забывать и тот факт, что помимо Яндекса, есть еще ГУГЛ.
Кстати, немного отвлекусь от темы. Вы же уже сами прошли тему: «Язык запросов?» Вы же уже научились составлять правильно запросы Яндексу и Гуглу, верно? Если нет, то попробуйте прямо сейчас забить интересующую Вас позицию и поиграть словами. Вы увидите, что будут разные выдачи. И наконец – пройдите эту тему, в интернете очень много информации о правильности составления предложения поисковой системе.
Продолжим.
Итак, на один такой запрос – купить ARC630 бывшего употребления у нас вышла Рязань, где предприятие продавало такие инверторы по 23000 рублей. Первое впечатление было – обман! 100 000 и 23000. Дальше больше. Связались, попросили выслать фото, видео. Как оказалось, ребята купили для себя еще в 15 году, но так в производстве и не пригодилось. Единственный нюанс – за время хранения, его упаковка пришла в негодность, но сами они живы. Договорились о оплате в 50%, а остальные по факту поступления товара на наш склад и оценки его качества. Итого, предприятию было сэкономлено 154 000 рублей.
Что мы получили? Мы получили премию и галочку у руководителя. Более того, этот парня можно взять на заметку за неординарные подходы к работе.
Кстати, сейчас конец 2019 год и эти инверторы работают до сих пор.
К чему это я? Зачем рассказал такую историю?
1. Покупай для компании, как себе!
2. Прорабатывай все возможные варианты!
3. Не будь «гребаным передастом»
Соблюдая эти правила тебя обязательно заметит руководитель. Тебе будут больше доверять более ответственные задачи. На вопрос, кому поручить такое ответственное дело, не возникнет вопросов ни у кого. У тебя будут не серые однообразные будни, а всегда новые, сложные направления, новые знакомства и общение. Не стоит забывать и тот факт, что все мы ходим на работу за заработной платой. За свои действия ты спокойно можешь просить доп. премию. Знай, что лучший работник получает больше. Да, конечно не сразу, а постепенно, потихоньку, по кирпичику.
Что в конечном итоге? Я через 3 года таких результатов стал руководителем отдела закупок. Почему? А можно тут матом ругаться?
Да потому что мне не «пох.й!!!»
Продолжение следует...