Переодически клиенты просят объяснить маркетинговые термины, действия, стратегии и прочее, простым языком. Просили, получайте. Наслаждайтесь.
Вот вам примеры из бара, про СММ
Ставьте лайк, не пожалеете. А пожалеете, пишите комментарии, давайте поговорим об этом
Итак, представьте ситуацию:
- Вы красивая (ый) девушка (парень), пришли в бар. К вам подходит очень привлекательный представитель противоположного пола, а вы такая: Меня зовут Маша (Глаша, Клава, Петя, Святогор). Мне 25. У меня есть квартира в Химках. Работаю бухгалтером. Вот справка 2НДФЛ и от гинеколога (андролога). Это продажа без воронки. В Инстаграмм, как и в баре, такой вариант не работает. Крайне редко «заходит» и только очень узкоцелевой нише
- Аналогичная ситуация. Вы в баре. Подходит представитель противоположного. Угощает выпивкой, обещает показать оригинал Рембрандта, или МС-1 10 левела в WoT. Это оффер и психология продаж. Вы на подсознательном уровне думаете, что что-то должны и вовлекаетесь в воронку. Дальше последует предложение более дорогого товара или услуги, от которых будет сложно отказаться
- Возвращаемся в бар. Только это бар в котором преподают латиноамериканские танцы. Вы всегда мечтали, и вот, вам неделю уже, везде попадаются «знаки», что вам надо, наконец, мечту осуществить. Это таргетированная реклама
- Опять вы в баре. Выпейте коктейль уже. От заведения (опять оффер). Подходит представитель противоположного, приглашает на танец. Высокий, крепкого телосложения, с высшим образованием, любит гольф и часто ездит за границу. В зале еще несколько подобных персонажей. Вы танцуете с каждым. Это анализ ц/а
- Вышли на перекур? Это масштабирование и личностный рост
- Вернулись в бар. Подходит очередной противоположный. Говорит томно, смотрит ласково, закрывает страхи, обещает выгоды. Ну что-то типа: «Детка, мой самолет через час улетает в Ниццу. Тебя это ни к чему не обязывает. Бассейн, пляж, вечеринки. Много нового, бесплаааатно. И если вдруг, ты захочешь большего, вот справка, я абсолютно здоров». Это УТП. Очень качественно проработанное УТП
Написать про ретаргитинг?
P.S. Кто знает, что такое МС-1 10 левела в WoT - пишите в директ, сделаю бесплатный разбор профиля