Задумали продать квартиру, дом или дачу? Обращайтесь к проверенному риелтору. Проработав несколько лет по этой профессии, делюсь с вами всеми «секретами».
1. Выбор риелтора.
Выбирайте специалиста по рекомендации. Родственники, хорошие знакомые, коллеги наверняка с этим сталкивались и могут посоветовать профи. Деятельность риелтора не лицензируется. Хорошие агентства входят в профессиональные ассоциации, работают на рынке свыше 20 лет, и дорожат репутацией. Помните, что работать даже от имени агентства, будет конкретный человек. Здесь важен опыт и рекомендации не только и не столько агентства недвижимости, а конкретного специалиста, который будет заниматься вашим вопросом. Просмотрите отзывы о его работе на профильных сайтах. Встретьтесь и пообщайтесь обо всех имеющихся вопросах. Узнайте все, что считаете необходимым. Если вас все устраивает, попросите договор на услуги и спокойно изучите дома и отдайте на проверку знакомым юристам.
2. В договоре не должно быть:
- слов «не более» перед стоимостью квартиры,
- условий по снижению стоимости квартиры,
- условий по снятию с регистрации, передачи правоустанавливающих документов. Это все будет в договоре купли-продажи,
- штрафов за досрочное расторжение договора. Должна быть возможность расторжения договора с уведомлением за определенный срок,
- запрета на самостоятельную реализацию квартиры. Нужно указать, что в случае, если покупатель будет найдет продавцом, то комиссия агентства снижается до определенной стоимости,
- отсылок в приложения, которые вы не подписываете сразу. Особенно это касается определения вознаграждения риелтора,
- указания на дополнительные расходы на рекламу, только если вы сами об этом не попросите.
Обсудите стоимость вашей недвижимости и возможные сроки продажи. Оценка стоимости силами агентства для целей продажи всегда бесплатна.
3. Сколько стоят услуги.
Обычно процент от стоимости сделки составляет 4-6%. Возможны варианты в диапазоне от 2 до 10%. Зависит от того альтернативная ли сделка (с условием одновременной покупки другой квартиры), готовность документов к сделке, стоимость квартиры (чем дороже, тем ниже процент, как правило). Есть вариант со стоимостью составной из фиксированной части плюс процент. Например, 100 т. Р. плюс 3% от стоимости квартиры. Все чаще договариваются об абсолютной стоимости вознаграждения. Риелторы достаточно гибки в этих вопросах. Торгуйтесь!
4. На какой срок заключать договор.
Срок продажи квартиры – у риелторов - «экспозиции», меняется в зависимости сезона, ситуации на рынке. В Москве по «вторичке» на осень 2019 года он составлял около 3-х месяцев. Соответственно и договор нужно заключать с запасом на срок не менее 4-х месяцев, лучше полгода. Возможность автоматической пролонгации (продления срока действия договора) обычно заложена в договоре. Обратите внимание в договоре, за сколько дней до истечения срока действия договора вам нужно уведомить о нежелании его пролонгации на новый срок.
5. Передача документов и ключей на квартиру риелтору.
Только по отдельному документу – акту передачи с указанием цели и срока, на который передаются документы. Аналогично и с ключами. Если квартира продается с мебелью и техникой, укажите это в договоре с полным перечнем имущества.
Если у вас есть строго нежелательное время для показа квартиры, например вечерние часы в выходные дни – опишите это в дополнительных условиях в договоре.
На показах квартиры обязательно должен присутствовать риелтор или представитель агентства. Они обычно сводят до минимума общение клиентов. Хотя не запрещают в принципе. Подготовьте квартиру к показу. Более подробно о том, как это сделать и непосредственно презентовать здесь. Требуйте присутствия риелтора на каждом показе. Пусть отрабатывает свои комиссионные)
6. Не торопитесь сразу оформлять генеральную доверенность на риелтора.
Оформите для начала, если необходимо, доверенность на сбор документов. Не верьте словам «у нас как раз есть клиент на вашу квартиру/дом/дачу».
7. Будьте на связи с риелтором.
Раз в неделю/десять дней общайтесь по развитию ситуации с продажей. Как идут звонки, показы, просмотры объявлений. Продвинутые риелторы/агентства сами информируют своих клиентов об этом. По истечении периода действия договора требуйте отчета, и инициативы от риелтора в части дальнейших действий. Не получая требуемого принимайте решение о смене агентства или риелтора!
Удачной Вам сделки!