Как нас дурят маркетологи: 7 уловок, на которые попадаются абсолютно все

Мы ежедневно совершаем покупки: в супермаркетах, интернет-магазинах, крупных ритейлерах. Замечали ли вы такой феномен - приходишь в магазин за хлебом, а выходишь с плотно набитой корзинкой разного, порой и совсем ненужного товара? Почему мы все это делаем? Давайте разбираться.

• Начнём с самого распространённого способа «раскручивания» покупателей на незапланированные покупки. Товары, которые нужны абсолютно всем, находятся в самом конце торговой площадки магазина. Для того, чтобы купить молоко, мясо или хлеб, нужно пройти все залы магазина. И конечно, по пути вы можете увидеть много других привлекательных товаров, некоторые из которых вы обязательно бросите в свою корзинку. Гениально, не правда ли?
• Правило трёх. Маркетологи зарабатывают свой хлеб не просто так – они придумали хитрую систему продуктовых линеек. Если обыватель видит схожие товары в трёх ценовых категориях: дешёвый, средней цены и очень дорогой, то с чисто психологической стороны он берёт товар со средней ценой. «Дешёвый – значит отвратительного качества, дорогой мне не по карману, а вот этот – идеальный» - думает каждый из нас и попадается на маркетинговую удочку.

• Самое дорогое – на уровне глаз, и это поистине гениально. Многие из нас просто торопятся и хватают то, что лежит ближе всего, некоторым тяжело нагибаться, а кому-то дотянуться до нужного товара не позволяет рост, а звать для этого продавца неудобно (попробуй его ещё найди) или унизительно. Что остаётся? Взять то, что само просится в руки.
• Жёлтые ценники, или «я всегда беру по акции». Да, бывает так, что товары, срок годности которых подходит к завершению, продавцы выставляют по «жёлтой цене», но сейчас чаще всего хитрые маркетологи просто дурят народ, и если поискать в отделе товары повнимательнее, то можно найти товар схожего качества и значительно дешевле. Помните об этом, когда пойдёте брать горошек для новогоднего оливье.
• Ароматов радуга. Если вы зашли в магазин и почувствовали сладковатый запах выпечки, пряного кофе или просто приятный цветочный аромат, то не думайте, что это просто так. Ароматизаторы доставляют до нас через систему вентиляции, заставляя нас проголодаться и смести с полок ненужные товары.

• Бери сам. Раньше, стоя в долгих очередях в магазинах, люди покупали меньше – забывали, что хотели купить, видели не все товары или просто стеснялись лишний раз «погонять» серого от усталости продавца. Сейчас же для нас просто раздолье: заходишь в супермаркет, неторопливо прохаживаешься по залам, трогаешь, разглядываешь, нюхаешь, смотришь что у кого в корзине и покупаешь в два раза больше.
• Бери всего за 99,99 рублей. Хохма про сетевые ритейлеры с их товарами всего за 1999 рублей давно ходит среди покупателей. Однако между товаром за 2000 и 1999 рублей мы всё равно наивно выбираем второй. Почему? Чистая психология. Нам кажется, что это выгодно, и мы не задумываемся ни о чём другом.

Таковы способы влияния на нашу психику маркетинговых уловок. Помните о них при походах в магазин и ваш шоппинг станет дешевле и качественнее.