Среди бизнесменов и консультантов не утихает дискуссия о том, что важнее при принятии решений: интуиция или рациональный анализ. Представители разных точек зрения жестко критикуют друг друга, приводят массу примеров, доказывающих свою правоту. Есть масса курсов и консультантов, предлагающих помощь в развитии интуиции и тех, кто предлагает от нее полностью отказаться. Где же истина? Могут ли интуитивные решения обеспечить успех или они разрушают карьеру и бизнес?
Тут стоит вспомнить старую притчу про монахов: «И ты прав, и ты прав…». Я считаю, что интуиция – очень важная способность человека, позволяющая принимать успешные решения, но она может и заманить нас в ловушку.
Что же такое интуиция?
Большая российская энциклопедия дает такое определение интуиции: «ИНТУИ́ЦИЯ (лат. intuitio – созерцание), способность непосредственного постижения сути какого-либо явления (ситуации, хода событий) в его целостности».
То есть, доверяя интуиции, мы смотрим на проблему, постигаем ее и нам становится понятным, что делать.
В чем преимущества решений, принимаемых на основе интуиции? Во-первых – они гораздо быстрее, чем методичный сбор и анализ информации, процедуры генерации объективной оценки вариантов. Во-вторых, наш мозг все еще лучше компьютера обрабатывает информацию, особенно, когда это касается неполных данных и необходимости создания нестандартных вариантов. И, в-третьих, интуитивные решения гораздо более естественны для большинства людей.
Так чем же такая полезная штука как интуиция может нам навредить? Проблема в том, что человек, действующий на основании интуиции, не озадачен получением всей полноты фактической информации, ее анализом. Он считает, что знает достаточно! Такой подход может прекрасно работать в более менее стабильной ситуации, пока не происходит существенных изменений.
Посмотрим на пример компании «Магнит», которая после многих лет успешного развития пришла к кризису и была продана с существенным дисконтом. Сергей Николаевич Галицкий, развивая компанию, во многом следовал примеру американских предпринимателей (возможно, он читал книгу Сэма Уолтона «Как я создал Walmart»?). И его решения вели компанию от успеха к успеху.
Но что стоило бы узнать, если заняться сбором и анализом фактов, вместо следования интуиции? У России и Америки есть очень существенное различие – неравномерность распределения доходов. Для Walmart не так критично присутствие в Вашингтоне, как для «Магнита» присутствие в Москве. И когда произошло снижение доходов населения, именно слабые позиции на московском рынке сыграли с «Магнитом» злую шутку.
Какие выводы стоит сделать из этой истории? Отказаться от интуиции? Конечно, нет! Но интуиция, которая не базируется объективной, полной и хорошо структурированной информации, не лучший советчик. Если вы хотите принимать эффективные решения, если хотите чтобы ваш бизнес или ваша карьера стабильно двигались вперед, свой разум нужно регулярно «кормить» фактами в достаточном количестве и «удобоваримом» виде (подробнее в тренинге Правильные управленческие решения: поиск и принятие ). В противном случае вы конечно можете добиваться успехов, но все они могут растаять как мартовский снег при первом резком изменении ситуации!
Спасибо, что читаете наш канал! У нас вы найдете практические бизнес-инструменты, обзоры, кейсы и многое другое.
Поставьте, пожалуйста лайк, для вас просто, а нам приятно.
Нажмите кнопку подписаться, чтобы узнавать о новых публикациях.
Поделитесь с друзьями в социальных сетях, возможно, им тоже будет интересно.
Facebook: https://www.facebook.com/intservis.ru
ВКонтакте: https://vk.com/intservis
Телеграм-канал: https://t.me/intservisru