Эта инструкция для тех кто хочет работать тренером в фитнес-клубе или уже работает там, но хочет зарабатывать больше.
Сразу хочу сказать, что те кто хочет устроиться куда-либо на работу просто оставите резюме на сайте и ждать звонка никуда не годится.
Можете забыть об этом. Такие люди редко когда рассматриваются, потому что, если человек хочет работать, то он берет себя в руки и идёт непосредственно туда, где хочет работать.
Когда вы приходите на место, то ищете контакты, спрашиваете куда можно обратиться, с кем поговорить по поводу трудоустройства.
Если вы нашли человека, который будет решать судьбу вашего трудоустройства, то вам нужно будет доказать ему, что вы компетентны в этом вопросе, даже если выглядите не как спортсмен.
Ну конечно жирным быть недопустимо, иначе с вами даже разговаривать не станут.
Когда вы докажете, что понимаете как тренировать людей, то, возможно, вам предложат пройти практический тест.
Пригласят какого-нибудь инструктора и предложат вам озвучить то, как вы будете общаться с клиентом и продавать ему тренировки. Вы должны быть готовы к этому. Для этого вы можете прочитать пару книжек по продажам и потренироваться дома на кошках, так сказать.
Вы, кстати, можете предложить работодателю поработать какое-то время бесплатно, чтобы показать свои возможности.
И вот вы устроились работать тренером в фитнес-клуб! Радости у вас полные штаны, но дальше тоже есть свои подводные камни.
Если вы новичок в зале, то к вам будут относиться с опаской уже бывалые тренеры и не вздумайте уводить у них клиентов, даже тех, которые раньше тренировались у них, а потом перестали по различным причинам.
Вам это вряд ли простят, ведь окажется так, что у вас, у которого еще молоко на губах не обсохло, компетенций больше, чем у них, опытных тренеров и продажников.
Из-за этого они могут начать строить вам козни, лепить подставы, стучать, угрожать и т.д.
Сейчас я расскажу основные белые и серые схемы как зарабатывать тренером.
Как работают фитнес-клуб и тренеры в плане вводных инструктажей в белом варианте.
- Вы ожидаете клиентов в свои дежурные часы на вводный инструктаж. Встречаете клиента, рассказываете о себе, узнаете какие у него цели и ограничения.
- Вы находите клиента в зале. К этому нужно подходить с точки зрения долговременной стратегии работы с клиентом.
Обычно тренеры пытаются нахватать себе клиентов в течение месяца, чтобы срубить больше бабла, даже если эти клиенты больше не купят у них тренировки - им пофиг.
Вам же советую действовать с прицелом на долгосрочную перспективу.
Т.е. клиент занимается в зале - вы видите, что он делает неправильно, подошли и подсказали. Затем ушли.
Через несколько дней снова видите, что он косячит при выполнении упражнения - подошли, поставили ему технику, убедились, что он чувствует целевые мышцы и ушли.
Не нужно ему надоедать, сверлить взглядом, навязывать свои тренировки и прочее.
Потом поздоровались с ним, напомнили о том, что поставили ему технику,
уточнили как он себя чувствует после этого, и уже потом вы начинаете с ним больше общаться и проводить нативную рекламу своих услуг.
В идеале, клиент сам спросит про стоимость тренировок у вас и будет очень продолжительное время тренироваться только у вас.
Как продавать по водному инструктажу я не буду рассказывать - это очень долго. Возможно в другой статье.
Серая схема заработка - это когда тренеры откатывают процент менеджерам, которые подгоняют им клиентов.
Тут можно действовать на опережение. А если какой-то тренер предлагает такие же деньги, то тут может быть два варианта.
Если вы холостой, то можете предлагать не только деньги, но и свое тельце для менеджера или у вас есть девушка, жена, то можно делать гигантский откат.
Чтобы позволить себе делать такие откаты, то нужно быть полностью уверенным в том, что хотя бы половину клиентов вы сможете удерживать долгое время.
При таких условиях вы сможете зарабатывать от 130 000 деревянных в крупных городах.
А вот если вы платите огромный откат, тренируете менеджера и "шалите" с ней по ночам, то равных вам просто не будет.
Как еще фитнес-клубы зарабатывают?
Есть различные мероприятия, чтобы зацепить клиента - это вводный инструктаж, фитнес-тестирование, инструктаж в бассейне и т.д.
Задача всех этих инструктажей зацепить клиента за какие-то услуги фитнес-клуба, и чем больше услуг получится ему впарить, тем лучше для клуба, чаще всего это бесполезно для клиента.
Зачастую, бывает так, что реабилитолог видит, что у клиента плоскостопие и в долгосрочной перспективе у него появятся большие проблемы, то он впаривает различные свои процедуры, якобы, для того, чтобы избежать этих последствий, хотя их можно избежать другими бесплатными методами.
На самом деле они клиентам рассказывают очень много того, чего нет у клиента на самом деле. Могут даже позвонок поставить так, чтобы он не болел пока клиент занимается, а как перестает, то начинает болеть спина.
Это вообще жесть.
Вам так же нужно подружиться с разными сотрудниками фитнес-клуба - с реабилитологом, диетологом, массажистом и т.д.
Потому что когда вы увидите, что клиент имеет реальную проблему с плоскостопием, позвоночником, сыпью и прочим, вы можете посоветовать клиенту обратиться к этим специалистам и получить за это определенный процент.
Таким образом вы будете налаживать свои связи и заводить лояльных к себе сотрудников клуба.
Большинство тренеров боятся, что если клиент достанется в руки еще и реабилитолога или врача, то останется без денег и перестанет заниматься у него.
Также можно зарабатывать на перепродаже спортпита, запрещенных веществ (не советую - противозаконно, больше вреда, чем пользы), проведением левых тренировок, дистанционными тренингами и прочим.
Всякой чернухи в фитнес-клубах хватает - не занимайтесь вы этим.
Тех способов заработка о которых я рассказал вам хватит за глаза, чтобы заниматься любимым делом и хорошо зарабатывать. Вы лучше увеличивайте знания и улучшайте компетенции в своей работе.
Понравилась статья - нажимайте "палец вверх".
Подписывайтесь на канал!
Рекомендую прочитать статьи:
Рекомендации для тех кто хочет на фото или видео выглядеть стройнее, больше или рельефнее.
Как удается держать хорошую форму голливудским актерам, когда многим уже плотно за 40 лет?
Антимотивация для тех кто хочет стать бодибилдером. Денег вы не заработаете.