Вчера показывал квартиру покупателям. Надо сказать уже второй раз. Первый раз покупательница приходила одна, второй раз приходила с риэлтором. Агент бывает под стать своим клиентам, уже описывал нечто подобное. Мягкость риэлтора создает проблемы для клиента.
Клиенты часто подбирают себе агентов, похожих по темпераменту на них самих. И наверное это большая ошибка. Да, с таким агентом клиенту комфортно взаимодействовать но результативность таких союзов, очень невысокая.
Вот приходят два перестраховщика покупательница и её агент, такой же, даже в лице, что-то похожее есть. И начинают, а вот мы бы хотели видеть всех собственников перед авансом и пусть они возьмут справку из ПНД и тд и тп. Представляю себе скольких объектов они просто на этапе подбора лишились. Все полезно в меру. На то и агент, что бы минимизировать риски, а представьте себе, настороженный перестраховщик покупатель, помноженный на такого же агента. Это просто гремучая смесь получается.
Собственно они уже попадали в ситуации, когда приехали вносить аванс, а им начали рассказывать, что собственник за границей и сломал ногу, но аванс вносите и тд и тп... Но у них встречная покупка и сделка должна быть в конце этой или на следующей неделе. Нет у них полутора месяцев.
И хотя думал написать эту статью про странного риэлтора, который хотел принять, аванс и тянуть, оттягивать сделку полтора месяца которых у них нет. Но пока писал раздумывая, прихожу к выводу, что подобное притягивает подобное.
Если риэлтор на пару с клиентом чрезмерно насторожены и перестраховываются. На их запрос вселенная и дает пищу, для еще больших опасений в реализации их эмоциональных ожидания, ( в психологии это называется самореализующееся пророчество) и так может продолжаться достаточно долго. Вот почему и написал о ничтожной продуктивности таких союзов.