А давайте посчитаем?
У многих владельцев бизнеса есть огромная дыра в виде неумения считать окупаемость рекламных вложений. Зачастую, расчет выходит таким образом: «Я вложил 26 000 рублей на рекламу в сентябре, с этой рекламы мы продали 10 новых абонементов на сумму 28 000 рублей. Значит я в плюсе всего на 2 000. Ужасная реклама, необходимо от неё отказаться!»
Но если разложить цифры по полочкам, то ситуация резко меняется.
Ситуация А: у Алексея футбольная школа, в которой к середине августа занимаются 50 детей, продажи абонементов стабильно приносят около 150 000 рублей в месяц, расходы на аренду, ФОТ, налоги и прочее находятся в районе 100 000 рублей, чистыми остается около 50 000 в месяц. Не вкладываясь в рекламу для увеличения кол-ва детей и удерживая их текущее кол-во, Алексей заработает около 200 000 рублей чистыми с сентября по конец декабря.
Ситуация Б: Алексей решил вложиться в рекламу, чтобы увеличить кол-во детей в группах. С 15 августа по 15 сентября было вложено 60 000 рублей, продано 24 абонемента на сумму 72 000. Доход от продаж вырос суммарно до 222 000 в месяц, расходы тоже увеличились и составили 135 000 ежемесячно + 60 000 разово на рекламу. Чистыми Алексею остается 87 000 в месяц. Значит с сентября по конец декабря, с учетом рекламных расходов он заработает 288 000 рублей.
А если посчитать не на 4 месяца вперед, а на год?
Не вложившись в рекламу в нужный момент времени и нужным объемом средств, легко упустить свои деньги, ведь пока вы спите, конкуренты работают. Возможно, даже со мной :)))
В следующем посте покажу разницу, когда мощно вложились в рекламу в нужный момент времени и когда постепенно тратили деньги в течение года. Результат вас шокирует.
P.S: в этом примере показал более-менее пессимистичную окупаемость рекламы в одном из крупных городов с высокой конкуренцией. В обычных городах, в среднем, уходит около 1 000 рублей на продажу 1 абонемента.
