Ни для кого не секрет, что залогом успеха любой компании является хороший отдел продаж. Собственники бизнеса тратят миллионы на поиск, мотивацию и удержание крутых менеджеров по продажам. Но даже предоставляя хорошую оплату труда и социальный пакет, не всегда удаётся удержать лучших.
Так чем же можно удержать хороших сотрудников, кроме большой зарплаты.
Давайте разберём.
Думаю, всем понятно, что хороший менеджер по продажам сможет обеспечить себя хорошим доходом в любой сфере. Поэтому, помимо материальной мотивации, нужно понять, какие ещё факторы будут определяющими для менеджера при выборе работодателя.
Какие же это могут быть факторы?
Не хочу использовать сложные термины, поэтому буду говорить предельно просто. Каждый менеджер, как и любой другой человек, имеет свои особенности, слабости и триггеры. По сути, общение с менеджерами - это те же самые продажи. Только в случае с менеджерами работодатель продаёт себя, а не свою продукцию. Здесь нужно анализировать и слышать, когда сотрудник хочет быть услышанным, когда оцененным, а когда ему просто необходима похвала и дружеская поддержка.
Создавайте для уникальных сотрудников уникальные условия. Крутые менеджеры должны иметь, помимо высокой зарплаты, ещё и другие приятные бонусы, которые будут их наградой, и станут дополнительным триггером для мотивации других сотрудников.
Поэтому, давая сотрудникам финансовую выгоду, не забывайте о нематериальный мотивации,т.к. она имеет не менее существенную важность для людей.
Не забывайте, деньги можете предложить не только Вы, поэтому будьте для своих сотрудников не только "деньгами"!
Станьте для них неотъемлемый частью их жизни! Это не только поможет сформировать и удержать хорошую команду, но и, безусловно, повлияет на их результат!
А более подробно мы поговорим с Вами о нематериальный мотивации В одной из следующих статей.
Ставьте 👍, если Вас интересует тема нематериальной мотивации сотрудников.