Буду с вами откровенен: мой переезд в Дуристан был вынужденным. Безусловно осознанным решением, даже расчетливым, если хотите. С более чем серьезным подкреплением, но все же не от хорошей жизни я туда подался. Других вариантов просто не было. Так как-то все сложилось, что на родине стал не нужен. Выпал из системы, проще говоря. В результате в один момент остался без работы и каких-либо шансов на новые предложения. И это после почти двадцати лет вполне успешной карьеры.
И я даже сопротивляться не стал - доказывать там, искать себя в чем-то новом, переходить на другие рынки. Ну а как? Для российских хедхантеров сорока однолетний спортивный менеджер – это приговор. Тем паче с моими ожиданиями по статусу и условиям. С нуля начинать? В смысле свое дело открыть. Финансово боялся не потянуть. Да и с многообещающей молодежью тягаться вряд ли бы получилось. Как ни крути, но я достаточно пережил и видел, чтобы искренне обещать много. А мало, сами знаете, никому не надо.
К счастью, у меня был туз в рукаве. Да еще какой - старший брат моего покойного отца Александр Аполлинарьевич Гора занимал в Дуристане должность первого заместителя руководителя Дурминспорта. И в то время, как министр в основном увлекался политикой, дядя контролировал почти все организационные процессы дуристанской спортивной отрасли. В общем большим влиянием и авторитетом он там пользовался. Ну и само собой это позволяло мне на что-то рассчитывать. Тем более, что дядя всегда очень почтительно относился к моему профессиональному опыту и компетенциям. Я ведь из России, а у нас цивилизация, современные технологии и такие масштабы, как он часто мне говорил. К слову сказать, в Дуристане вообще все, что «made in Russia», было объектом преклонения и тихой зависти. И это тоже создавало для меня определенные возможности. Но, возвращаясь к дяде, хочется сказать еще об одном очень важном и личном: любил он меня как родного сына. В особенности после смерти отца.
От того, как только я сообщил ему о своем решении, он даже не спросил о причинах, просто обрадовался и, судя по посыпавшейся на меня щедрости и управленческой активности, этой радости не было предела.
- Значит так, – сказал он, - жить вы будете рядом с нами! Ты ведь знаешь, я на своей земле дом для папы построил. Надеялся вместе старость коротать будем… Поэтому теперь он твой, по праву. Так что забирайте… Хотя я, конечно, понимаю, четыреста квадратов - это маловато для твоей семьи. Но ничего, мы его достроим. Там есть где развернуться. И ты знаешь, я, наверное, прямо сейчас архитектора вызову. Возможно, мы даже к вашему приезду все успеем. В крайнем случае у нас поживете какое-то время.
- Слушай, дядь, да не надо ничего. И на том большое спасибо!
- Вадик, что надо и не надо – это мое дело. Ты лучше ответь, когда вы приезжаете?
- Честно говоря, я планировал месяца через три все организовать. Надо ведь квартиру продать…
- Не делай этого!
- В смысле?
- Не продавай ни в коем случае! Зачем активы разбазаривать?
- Ну а как иначе? Деньги-то нужны, чтобы у вас обустроиться.
- Ты думаешь, я тебе не помогу?
- Да я и не думал даже. Тем более тут сумма большая потребуется. Переезд оплатить, покупки разные сделать, и на первое время запас прочности нужен.
- И что? В чем проблема? Я все обеспечу. Или ты сомневаешься?
- Да нет. Но просто неправильно это как-то.
- Не понял. Что за мысли такие? Мы ведь одна семья. Ради кого все это делалось? И я ведь не содержать тебя предлагаю. Хотя, поверь, мне и это было бы не трудно. Но понимаю, тебе как мужчине хочется чувствовать самостоятельность, и уважаю это. Поэтому давай так: просто выделю тебе подъёмных, сколько нужно, а дальше ты сам. Договорились?
- Не знаю… Мне надо подумать.
- Чего тут думать-то? Ты разве не понимаешь, что для меня это важно?
- Ну, не знаю, дядь. Правда. По мне, так в самом деле неправильно все это. Может, я лучше в долг у тебя возьму?
- Какой долг? Ты о чем сейчас говоришь? С ума сошел? Долг – это у меня перед твоим папой. И, если ты еще не понял, после того, как Толя покинул нас, я несу ответственность за тебя и твою семью. Поэтому не надо мне твоих размышлений. Это моя память о нем. Ясно? И больше не хочу это обсуждать. Все решено! Не обижай меня.
- Хорошо, - согласился я, хотя на душе было не комфортно.
- Ну и отлично, - обрадовался дядя и тут же поинтересовался: - Так когда теперь вас ждать?
- Надо подумать. Но, честно говоря, я для начала один хотел приехать. На пару недель – понять что к чему, рынок изучить.
- Какой рынок?
- Ну ваш спортивный.
- Зачем тебе это?
- Хочу попробовать консалтингом заняться.
- У нас в Дуристане? Для чего? – искренне удивился дядя, а затем, переварив, добавил: – Подожди. Какой консалтинг? Тебе на темы мои надо садиться. Чего еще придумывать? Знаешь, сколько у меня для тебя интересных проектов.
- Дядь, спасибо, конечно, за предложение, но тем пока не надо. Не готов. Мне сперва осмотреться хочется, интегрироваться. И через консалтинг, думаю, быстрее всего пойму все ваши расклады.
- Зачем тебе интегрироваться? С твоим-то опытом.
- Не скажи. Менталитет ваш. Бизнес-культура. Понять ведь надо, прежде чем действовать.
- Ну, не знаю... Хотя, наверное, в чем-то ты прав. У нас тут не Россия, конечно же. Специфика своя есть. Только как тебе в этом консалтинг поможет, не понимаю. Да и бизнес из этого не сделаешь.
- Почему ты так думаешь?
- Я не думаю, я уверен. Здесь консалтинг нужен только тем, у кого денег нет. И зачем они тебе такие? Благотворительностью заниматься?
- Странно. Мне казалось, что у вас сейчас достаточно большое количество организаций на стадии активного роста. И бюджеты там, судя по всему, более чем хорошие.
- Так и есть. Только зачем им ты в этих бюджетах? Они сами себя неплохо консультируют.
- Ты действительно думаешь, что не получится? – как-то очень очевидно расстроился я.
- Разве так сказал? - тут же сменил интонацию дядя. – Просто предположил. Я ведь не очень в этом смыслю. Так что на меня не ориентируйся. Лучше приезжай, и вместе во всем разберемся. Может, ты и прав.
- Ну тогда давай в начале следующей недели прилечу.
- Вопросов нет. Только сбрось мне данные свои, чтобы тебе билет нормальный заказали.
- Да не надо. Я сам все сделаю.
- Заканчивай уже, Вадик. Хватит изображать из себя непонятно что. И чтобы тебе спокойнее было, не мои это деньги будут. Через министерство проведем.
- Ох, - вздохнул я. – Спасибо тебе, дядь!
- Не за что пока. Ты лучше приезжай поскорее. Знаешь, как Нина обрадуется.
- А как у нее со здоровьем?
- Нормально уже все. От скуки только мается. Но ничего – теперь ей будет куда энергию деть.
- А Настя как? – спросил я про сестренку.
- Да что Настя? – прокашлялся дядя. - Рисует все …свои пейзажи.
Но вы не подумайте, ворчал он по поводу дочери скорее больше для вида. На самом деле души в ней не чаял - единственная ведь. Все для нее делал, подарками постоянно заваливал. Любой каприз, желание – те так вообще удовлетворял не задумываясь, и даже с горочкой насыпал. Только вот выбор ее не давал ему покоя. И не столько профессиональный. Они ведь с тетей Ниной внуков всегда хотели, о большой семье мечтали, а Настю в ее тридцать только искусство и волновало. Нет, само собой, была у нее какая-то личная жизнь, но несерьезно она относилась ко всему этому и рожать принципиально не хотела. Материнского инстинкта, может, не было. Не знаю, но родителям принять это было непросто. И тут, представляете, я на них с двумя детьми сваливаюсь. Отсюда такой энтузиазм. Даже, билет мне заказал на ближайшую дату – день дал на сборы, зато бизнес-классом полетел. И что особенно приятно, дома тоже отпустили как-то очень легко. Жена ведь по началу с большим скепсисом отнеслась к переезду. Это мягко говоря. Но, как только узнала про дом и подъемные, сразу же поменяла свое отношение – вещи начала собирать.
И так выходило, что для меня все складывалось крайне удачно. Оставалось только спокойно изучить рынок и найти свою нишу. Но, к сожалению, при планировании своего маркетингового исследования мною не было учтено дуристанское гостеприимство. Хотя я, кончено, предполагал, как все будет, все же не впервые туда летел. Но в этот раз дядя особенно постарался: мероприятия разные, застолья, рыбалки, бани. И везде обязательно надо было быть, чтобы уважаемых людей не обидеть. С кем-то просто надо было познакомиться. И так с утра до вечера, на протяжении двух недель. В общем почти все мои задумки так и остались планами. Ничего не успел.
Хотя кое-какую информацию все же удалось собрать. Я ведь слушал: что говорят, как, о чем. И знаете главное, что понял? В Дуристане не было бизнеса, в классическом понимании этого слова. При чем, что самое страшное, его в головах не было. Они упорно не хотели видеть свои возможности, вкладываться, развиваться. Задача у всех была только одна: урвать здесь и сейчас, а, если получится, урвать еще и завтра. Про послезавтра никто даже не задумывался. Не было у них будущего. И я не только про спорт говорю, хотя в спорте это особенно было заметно. Там это прям каким-то эталонным безумием стало.
Но вы не подумайте, не то, чтобы люди такие были. Системная ошибка, на государственном уровне. Как обычно, не учли интересы исполнителей – задачу поставили, а про мотивацию забыли. И дело даже не в маленьких зарплатах. Везде же такие. Правда, на фоне гонораров и премиальных спортсменов выглядят они еще меньше. Но все же не это основная причина.
У них ведь, когда Советский Союз распался и Дуристан независимость обрел, естественным образом встал вопрос: к чему привязать экономику спорта. К доходам населения, в смысле к спросу, или к мировым стандартам, к спорту высших достижений, как это называется. Первый путь был, конечно, логичным, но тогда бы страдала политическая функция. Надо ведь заявлять о себе во внешнем мире, да и народ от социальных проблем отвлекать тоже нужно. Поэтому выбрали сложный путь. А там, сами понимаете, ценник и правила устанавливают лидеры, в смысле самые богатые игроки. И вот помимо всего прочего в дуристанском спорте образуется глобальная дыра между возможностями и потребностями.
Естественно, закрывать ее берется инициатор проекта, государство. При этом воспринимает оно это спокойно, как инвестицию. Да и старые советские дрожжи о том, что спорт финансировать надо, тоже делают свое дело. Тем более надежда присутствует, что дефицит постепенно будет сокращаться, и все непременно наладится. Но проходят годы, а ничего не меняется. В смысле дыра не исчезает и даже меньше не становится. И никто не понимает почему. Ведь, казалось бы, все так правильно придумали, все как на западе сделали, создали условия для развития. А его нет. И, главное, все исполнители, что тогда, что сейчас, говорят одно и то же: «НЕВОЗМОЖНО!». Убедительно так говорят и при этом очень красиво обосновывают. Правда, еще денег просят, чтобы преодолеть кризис. Но не в этом суть. Все почему-то истинных причин происходящего замечать не хотят. Что странно, ведь и одним и другим это было бы выгодно. Но их будто заколдовали.
А ведь, казалось бы, все так очевидно. Вот скажите мне, что ожидать от людей, в смысле исполнителей, каких результатов, какого развития, когда для них не нашлось ничего лучше, чем предложение: «Давайте, ребята, старайтесь, увеличивайте эффективность, сокращайте дыру. Правда, если не получится, мы вас с волчьим билетом выкинем к чертовой матери. Результат ведь не достигнут. И, естественно, вы не сразу сможете найти себе новую работу. А, возможно, никогда. Кому нужны неудачники? Но зато, если получится… то нашей благодарности не будет предела. В самом деле: мы вас похвалим и даже грамотой наградим, в красивой рамке, а еще сократим финансирование ровно настолько, насколько вы преуспели».
Вот отсюда, по моему мнению, в Дуристане последние десятилетия существовала практика саботажа. Естественная, несогласованная, я бы даже сказал, бессознательная. Люди ведь так устроены - когда им невыгодно, они в первую очередь себя и свои интересы защищают. Опасно шевелиться – вот они и не шевелятся. Как ни крути, но выживание – это основной мотив в иерархии потребностей человека. Да и грамотами, согласитесь, семью не накормишь. Поэтому они там все, конечно же, старались, очень старались. Само собой, какие-то результаты показывали постоянно, да иногда еще какие. Только вот не создавали ничего. Ну или, точнее, создавали лишь то, что потом работать не могло. Или просто видимость создавали, но зато очень красивую.
К слову сказать, я их спортивный маркетинг после этого состязательным называть стал. Ну а как иначе? Отраслевых-то принципов и ответственности в системе управления в помине нет. А вот соревнования «У кого длиннее и больше» проходят чуть ли не каждый день. И в этом смысле спортивная отрасль Дуристана был похожа на один масштабный салют, когда непрерывным потоком в небо взлетает бесчисленное множество ресурсов и с завораживающей ослепительностью сгорает там бесследно. Зачем? Для чего? Эти вопросы не поднимаются. Главное ведь есть осязаемый результат. Красиво ведь, ну в самом деле.Но вы не подумайте, я не романтик. Понимаю, что к чему: государство ведь не человек, потерпит. Но меня-то больше волновало, как в этой системе свой бизнес сделать. Как туда интегрироваться с моими-то принципами и подходами. Хотя, чего греха таить, ответ был очевиден с самого начала. И, само собой, дяде он очень понравился.
- Ну так что? – спросил он меня перед отлетом в Москву. – Не передумал на счет консалтинга?
- Нет, - уверено ответил я.
- Да? – удивился дядя. - А как клиентов надеешься получить?
- Ты мне поможешь.
- Значит все-таки тема?
- Называй как хочешь.
- Что так сложно это признать?
- Нет, не сложно.
- Так скажи. Сделай старику приятно.
- Хорошо, - согласился я.
- Темой это нашей будет, дядь, только если правильно все разыграем.
- Ну а как иначе, Вадик? – с хитринкой улыбнулись мне. - Мы по-другому не умеем.
Вот так и начались мои консалтинговые приключения в Дуристане или, как однажды сказал про них дядя, путешествие сложного человека в непростой стране. И я даже представить не мог, как сильно изменится моя жизнь в итоге, как много придется переосмыслить заново, как много принять из того, что раньше было неприемлемо. И, вы знаете, я ведь в какой-то момент понял, что не такой уж это и Дуристан. Но не буду забегать вперед.