За то, что я не обладал в должной мере искусством договариваться, я заплатил 15 000 000 рублей. При среднем курсе доллара за исследуемый период в 37 рублей это примерно 400 000 долларов. Итак, то знание, которым я с Вами сейчас поделюсь, обошлось мне в 400 тысяч долларов.
А теперь, как всегда, в начале сверим часы и договоримся о терминах и как нам их понимать одинаково.
Договор — это вотчина юристов. Меня удивило малое количество исследований договора психологами. Ведь в мире людей всё — договор! Люди договариваются с людьми как жить. Государства договариваются между собой. Человек договаривается с государством.
Куда смотрят ведущие головы психологической науки? Как просмотрели такую планету для исследований как договор? Ведь все отношения людей между собой — это договор! А отношения между людьми — психология!
По сути, и такая наука как социология — это психология общества.
А наука политология — психология власти.
Управление — целая отрасль, получившая статус отдельной науки, тоже строится на договорах.
Правила — устоявшийся общественный договор. Мы договорились и учим своих детей, чихая прикрывать рот рукой. Учим правилам поведения в обществе, учим правилам дорожного движения. Такое обучение делает мир безопасным. Мы верим в "зебру" и зелёный сигнал светофора. Почему? Да мы же ДОГОВОРИЛИСЬ! Соблюдая правила, я сохраню свою жизнь на опасной дороге.
А про обряд заключения договора слышали? Очень интересное исследование! Без обряда — договор не действителен. Обрядом может служить кивок головы или просто невнятное "УГУ" у охотников распределяющих роли. "Я слева обойду, а ты справа." — "Угу..." Угу — и договор заключен.
Или красиво обставленный обряд нанесения подписи. Под музыку, да в красной папочке. Ваша подпись под хитроумным договором составленным коварными юристами — это тоже обряд.
Многие договора мы принимаем по умолчанию. Например, в некоторых культурах обязательство заботиться о родителях и проводить их в последний путь — не обсуждается, а просто делается. А в других культурах отдают престарелых родителей в приют. И живут дальше без угрызений совести. Такие договора не осмысливаются и принимаются по умолчанию.
То есть договор по умолчанию — договор который мы приняли, когда наш разум молчал. Разум и осмысление предлагаемого договора могли быть перекрыты авторитетом мамы или страхом наказания.
Часто выявляемый у мужчин договор по умолчанию — девочек нельзя обижать. Наругали малыша раза три. Пригрозили ремнем/углом/планшет отнять. И он в углу стоит, внутри от несправедливости горит... Не согласен он, но подчиняется силе и принимает договор... И стреножили коня ретивого. Проживет он так жизнь свою скрюченным...
Только увидев и переосмыслив такой "договор по умолчанию", можно разом вылечить человеку кучу расстройств, мешающих здравому отношению к женщинам.
Есть хитрецы. Стоит в углу, кивает, кается. Потом выходит и начинает втихаря наводить справедливость. Ну, и что что девочка!!! Машинка моя!!! Тут няньки-мамки всей системой наваливаются и... плачут потом, что мужчин не осталось и куда катится мир?
Человек существо общественное в принципе. Общество, для уточнения исследования, можно разделить на сообщества.
Согласно известной мифологеме, мир стоит на 3-х китах. Исследуя договор мне удалось найти 5 китов. Каждый кит настолько важен, что без него договор тонет в пучине. Вот они:
- 1. Субъект договора — дееспособный человек или сообщество людей. Для заключения договора необходимо минимум 2 субъекта.
- 2. Объект договора. Точка усилий и последующий сдвиг мира или его непоколебимость. Иначе: работа/усилие которое надо сделать, условие, которое надо соблюсти и планируемый/ожидаемый результат. По-другому — цель договора.
- 3. Ставка субъекта договора. Предприятие с процентом брака 20% может погибнуть, а значит ставка предприятия — жизнь. Ставка рабочего в договоре с предприятием — от потери источника питания до, максимум, пару месяцев зарплаты. Для того, чтоб остаться жить, предприятие должно безжалостно расправиться с бракоделами. На весах взвешиваешь — жизнь подороже выглядит, чем пару месяцев без зарплаты остаться.
- 4. Вложенные силы субъектов. Из моря вариантов нахожу разумным, измерять силу вложенную в договор в двух мерах — время и деньги.
- 5. Наказание. Ооо! Тут вариантов — насколько фантазии хватит. От "Не пойду с тобой больше на охоту", до лишения жизни. Главным единым принципом для осознанного применения наказания является превышение меры наказания над выгодой от нарушения договора субъектом.
Место и вес места.
Важным для заключения договора является место субъекта в обществе. Место всегда имеет вес.
Утром мерседес из лужи обливает остановку с людьми. Исходя из нашего исследования, что он сделал? Водитель мерседеса нарушил общественный договор на безопасность — аквапланирование и подводные ямы-убийцы — частые причины аварий. Нарушил договор о соблюдении личных границ — своей грязью дотронулся до одежды. Нанес материальный вред. Испортил настроение надолго. Поменял планы десятка людей: "Куда я в грязной одежде поеду?"
И вот такое потрясающее нарушение кучи всего! Всего, к чему люди по умолчанию привыкли! И душа требует казни! Возмещения убытков, денежного штрафа, дать по морде, кинуть камень в него... И стоит десяток взрослых людей и сравнивает... Сравнивает своё место с местом этого негодяя, находит его значительно ниже и наказывает негодяя презрением и матерной бранью.
Но одна молодая особа посчитала, что её место, как минимум, равно месту хулигана и наказание своей мерой отмерила. Камень в окно мерседеса мятежного кинуть успела.
Она была великолепна в своём обосновании поступка. Она сказала, что око за око и вес камня меньше, чем вес грязи на людей попавший. Вдохновлённые героическим поступком, потерпевшие подтянулись ближе и пообещали вернуть вес грязи камнями и ещё по морде. Мерседес ретировался.
До поступка девушки десяток людей видел себя так, а после поступка — вдруг по-другому! У десятка людей поменялось место в мире? Да нет! Это девушка негодяя понизила. И народ стал способен на более агрессивные действия.
Чем для исследования договора нам интересна описанная ситуация?
Место и вес этого места — это абстрактное видение каждого человека. Его фантазия. Это нечто, чего нет в реале. И в то же время — это настолько реально, что данный фактор просто необходимо учитывать при заключении любого договора.
Уровень принятия.
Важным звеном в осмыслении договора является уровень принятия договора. Договор можно заключить равный и неравный.
Договор принимается нами как равный, когда ставки субъектов договора, вкладываемые силы и возможное наказание примерно равны. По схеме п3=п4=п5.
Неравный договор разделяется на подчиняющий и подчиненный. На примере предприятия и бракоделов. У предприятия ставка — жизнь, и ему жизненно важно обвязать своих работников такими договорами, чтобы остаться в живых. Сверху вниз спускается подчиняющий договор. Часть своей жизненной силы (в виде зарплат и премий) предприятие готово выделить работнику. Работник должен соответствовать таким-то параметрам.
Подчиняющий и подчиненный договора различаются уровнем возможности наказать друг друга. Предприятию легче растереть работника в пыль, чем работнику просто прокусить предприятию шкуру.
По нашей схеме пункты 3, 4 и 5 у предприятия весомее. Поэтому, если ему нужны специалисты с квадратными головами, обтешись и приходи. Мы тебя к эталону квадратности приложим, сравним...
Мне в своей жизни приходилось нанимать "князей" для прополки огорода, и потомственных дворян на сбор картошки.
К обеду, мягко приправляя свежесть воздуха запахом портвешка, в малине посапывали "князья"... А коварный мир продолжал не понимать их тонкую душевную организацию и чистоту душевных порывов...
К чему сарказм про князей? Я не понимал: как так? Долго я взывал к совести великих! Оказывается это они со мной заключили договор. Они снизошли со своего Олимпа и теперь я должен! Ну и что, что работа не сделана?
Черенок от лопаты быстро излечил их от безответственности...
А в рамках нашего исследования уровень подчиненности договора является обязательным фактором его, договора, осмысления. Важно выяснить — кем видит себя Ваш визави в этом договоре!
Ну вот. Инструменты выложены и настроены. Можно перейти к самой терапии.
Наберет 110 лайков выложу продолжение.