Давно обещала написать рецензию на книгу Артура Гранта «Копирайтинг высоких гонораров». Очень правильная книга для начинающих копирайтеров, которая рассказывает о том, как находить себе хороших клиентов, а не бороться за каждый заказ на бирже фрилансеров стоимостью 1 у.е.
Начнем с того, что сначала нужно уметь писать качественные продажные тексты. Для того, чтобы научиться, Вам стоит прочитать немало книг о копирайтинге, маркетинге и продажам. Затем Вы и сами научитесь продавать свои услуги как копирайтера. Артур называет это «технология личного маркетинга». Собственно некоторыми «фишками» он и делиться в своей книге.
Правила высоких гонораров:
1. Смотрите туда, где есть деньги. Какую нишу Вы себе выберете? Артур работает в инфобизнесе.
2. Не спешите раз и навсегда позиционировать себя как узкого специалиста в одной теме. Возможно, Вам понравится писать что-то новое.
3. Кросс-сейлз или кросс-продажи. Не зацикливайтесь исключительно на написании текстов. Добавьте к этому дополнительные услуги: консультируйте, берите себе учеников, проводите аудит и др.
4. Преподносите Ваши услуги как увеличение прибыли Клиента.
5. Продавайте свои услуги:
- на форумах,
- попросите знакомых блоггеров (если нет, познакомьтесь), чтоб они прорекламировали Вас в Интернете, по базе e-mail-подписчиков,
- пишите статьи в СМИ,
- участвуйте в конференциях, тренингах, семинарах (как слушатель и как спикер),
- просите Ваших клиентов рассказать о Вас (сарафанное радио никто не отменял),
- используйте front-end (предложите бесплатную консультацию, которая вызовет непременное желание заказать у Вас текст),
- используйте свои бизнес-кейсы для заполучения серьезных Клиентов,
- делайте конструктивную, подробную экспертную критику.
6. Станьте экспертом! Для этого есть тот же маркетинг, реклама, PR и пр.
От себя хочу добавить еще пару нюансов, как находить заказчиков, о которых не говорится в книге Артура.
Заведите блог, где будете размещать информацию о себе, как эксперте, Ваше портфолио и пр. Примеров неимоверно много. Например, я вообще не ищу заказчиков, просто веду блог, а Клиенты меня находят сами. Но, конечно, для этого еще нужно разбираться в SEO, чтоб именно Ваш блог (а не конкурента) был в ТОПе поисковых систем по интересующим Вас запросам.
Социальные сети или SMM. Будьте общительны и активны в социальных сетях, заведите группы или сообщества по тематике. Посчитала в скольких социальных сетях есть я, итого: 9 штук.