5 ОШИБОК ПРИ ПРОДАЖЕ НАСЛЕДСТВА

- Елена, помогите, пожалуйста, продать квартиру! Я Вам больше доверяю, Вас порекомендовали.
- Расскажите немного о квартире.
- Я, правда, уже обратилась в одно агентство, они выставили квартиру на продажу.
- А что Вас смущает во взаимодействии с другим агентством?
- Ну, даже не знаю! Работает со мной стажёр, женщина лет 65. Я ей говорю, какую цену в рекламе поставить, а она мне: «А какую Вы хотите?» Я хочу, говорю, 8,9 млн. Они и согласились.
- В Вашем районе такие квартиры, как Ваша, выставляются не выше 7,8 млн.
- Да, я знаю! Я же сама ее размещала в рекламе за 7,5 млн. Смотрели много, но почему-то риелторы без клиентов приходили. Кстати, на одном из показов мне эта женщина и предложила договор заключить.
- А кто владелец квартиры?
- Нас три человека, в наследство вступили полтора года назад. Мы хотим в договоре указать 70% от кадастровой, чтобы налог поменьше заплатить.
- Наследство и заниженная стоимость в договоре резко сократит количество потенциальных покупателей.
- А чего такого? У нас ведь больше наследников нет.
- Но ведь покупатель об этом не знает. На звонке «юный» риелтор задаёт вопрос о документах на квартиру и, как только слышит: «Наследство», говорит: «До свидания!»
- Ещё одна дама-риелтор в офис к себе пригласила договор на продажу квартиры заключить. Я приехала, а там 400 сотрудников, всюду зеркала, мрамор. «Зачем я Вам нужна?»-спрашиваю.
- Хорошо, я поняла. Пока говорили с Вами, посмотрела примерную стоимость и предлагаю выставить за 7,7 млн.
- Ой, а больше нельзя?
- Выставить можно, продать нельзя. Я Вам называю цену с учетом торга.
- Да вот, мне сестра и говорит: «Что уж бегать, давай с тем агентством и останемся!» А я ей отвечаю, да как оставаться то, если на словах комиссию в 150 тыс. назначили, а в договоре 3% стоит?
- Да... Вам следует уточнить размер комиссии и закрепить в договоре.
- Вот, соберёмся теперь все втроём, поедем через неделю, поговорим. Надо менять договор. А что будет, если мы откажемся через них продавать квартиру?
- Что будет, я узнаю, если прочитаю Ваш договор. Кстати, советую дождаться трёх лет со дня смерти наследодателя, тогда не придётся платить налог с продажи имущества. Правда, судя по выставленной цене, Вы уже ждёте.