Определение портрета покупателя, одно из основ успеха при запуске рекламной кампании. Чем точно, тем ближе к успеху.
Целевая аудитория - потенциальные или реальные посетители (покупатели), имеющие заинтересованность в товаре или услуги, которые удовлетворяют их потребности согласно сегмента (возраст, пол, место жительства и т.д.)
Существуют два типа аудитории:
Первичные - принимает решение к покупке. (Покупатель)
Вторичные - не принимает решение к покупке. (Потребитель)
Определение ЦА.
Анализ товара. Сравнительный конкурентный анализ. (Критерии выбора, получаемые преимущества, причины верить)
QFD Опросите текущих покупателей вашего товара, выясните, за какие характеристики ценится ваш товар, основные причины его покупки и сопоставьте их с техническими характеристиками вашего продукта (Факторы выбора, технические характеристики).
SWOT. Поймите главные свойства товара: слабые и слабые места,возможности и угрозы. Поиск ЦА и рынка.
Сегментирование на основе ключевых свойств. B2C (конечный покупатель) и B2B (бизнес).
АВС-Анализ. Классификация продуктов (услуг) по степени важности (отношение продаж с доходами)
Алгоритм определение ЦА
1 Анализ и сегментирование рынка
2. Выгоды и преимущества продукта (услуги) для покупателя (потребителя)
3. Сегментация вероятных потребителей
4. План работы.
Не забываем, по каждую ЦА, пишем отдельный оффер.
Подписывайтесь на канал в Дзен и Telegram ☑ , ставьте лайки 🐕 и оставляйте комментарии 🖊 . Да прибудет с Вами конверсия.