В предыдущей статье было кратко описано о сегментации B2C (конечный потребитель). В этой поговорим о B2B (бизнес).
Напоминаю, что данная категория принимает решение руководствуясь расчетом "за и против", при составлении предложения, делаем акцент на выгоды для клиента.
При сегментации нужно учесть факторы:
Отрасль (медицина, строительство и т.д.)
Покупка (Сезонность, периодичность и объем)
Географическое расположение и наличие филиалов
Оборот компании
Сотрудники (Количество, квалификация, профессии)
Критерии выбора поставщика
Потенциал роста клиента
Уровень развития бизнеса
Стереотипы о продукте/отрасли
Опыт работы (С аналогичной компанией, с вашей компанией (новый, действующий, вернулся, отказался)
Закупочный комитет (лицо оказывающее влияние,
инициатор, лицо принимающее решение)
Сделайте таблицу для визуализации и заполните "отталкиваясь" от своего продукта.
Три правила: точная сегментация, предложение с презентацией выгод, для каждого типа компаний свой оффер.
Напоминаю, чем ближе будет Ваш портрет клиента, тем точнее попадете в его потребности!
Следующий шаг выявление потребности клиента.
По вопросам пишете в Telegram @targetrus
Спасибо, дорогой читатель, что прочитаете на канал!
Подписывайтесь на канал в Дзен и Telegram ☑ , ставьте лайки 🐕 и оставляйте комментарии 🖊 . Да прибудет с Вами конверсия.