После моей, ранее опубликованной статьи, о том как я продала на юле весь ненужный хлам(об этом можно почитать здесь), мою личку в соц.сетях завалили вопросами. Суть примерно у всех одна и та же: "Выставили объявление, но так и не смогли ничего продать, а то и вообще никто ни разу не позвонил. Что же делать?".
Мне сложно угадать в чем проблема именно вашего объявления, причин может быть множество. Поэтому я составила для вас список рекомендаций, которые обязательно вам помогут.
Итак, начнем:
1. Качественные фото.
Очень важный пункт, не с проста стоит на первом месте. Вы же когда приходите в магазин хотите хорошо рассмотреть товар, со всех сторон, убедиться в его качестве. Вооот! Здесь тот же принцип. Фотографии должны быть четкие, яркие и сделаны при хорошем освещении. Желательно не менее 4-5 штук, с разных ракурсов. Фото должны быть реальные, сделанные вами, не скачивайте фото аналогичного товара из интернет магазина - это вызывает сомнения(если только одну для наглядности, но остальные будут ваши). Хорошие фото - это будет уже 50% успеха.
2. Адекватная цена.
Очень важный момент. Здесь главное и покупателя не оттолкнуть, и себя не обидеть. Нужно понимать, что на такие сайты заходят люди которые хотят купить дешево, дорого они и в магазине купят. Даже если вы продаете абсолютно новую вещь, она должна быть дешевле чем в магазине. Иначе покупателю нет смысла связываться. При определении цены посмотрите сколько стоит такая же вещь новая, потом посмотрите сколько стоит подобный товар на Юле или Авито. Можно ещё посмотреть как долго висят объявления с аналогичным товаром. Также учитывайте тот момент, насколько срочно нужно продать. Если время есть, то можно поставить чуть дороже, а потом сбросить при необходимости. Но в таком случае имейте в виду, что объявление видят максимальное количество пользователей в первые дни, а дальше оно будет опускаться всё ниже и просмотров будет всё меньше. Исходя из всего этого формируете цену.
3. Описание товара
Обязательно опишите состояние, качество и преимущества. Причину продажи. Если у вас сохранилась упаковка или инструкция, тоже важно указать и сфотографировать. Ещё можно написать адрес(только улицу, без номера дома), часто это имеет огромное значение. Всё это внушит доверие вашему потенциальному покупателю.
4. Честность.
Не нужно никого обманывать. Скрывать дефекты. Или выдавать некачественный товар за хороший. При просмотре всё равно обман вскроется, и вы просто зря потратите время, в том числе и своё. Если есть какие-то нюансы, лучше сразу указать их в описании. А также на сайте есть рейтинг, который формируют ваши покупатели. Так пусть же он будет высок, а ваша совесть чиста.
5. Продвижение.
На сайтах часто предлагают продвинуть объявление за деньги. Ни разу не использовала платные услуги (да Юла, я жадина!). Не вижу в этом смысла. Возможно будет полезно при продаже чего-то ценного, например авто. Но мне удалось и оба автомобиля продать без лишних трат.
Часто поднимала объявления за счёт бонусной системы на сайте. Но она так часто меняется, что не вижу смысла описывать процесс.уча хлама на продажу.
И пожалуй ещё нюансы:
Одежда у меня не продавалась от слова совсем. Как бы я не старалась. Как покупатель, прекрасно понимаю, лучше дождаться скидок в ближайшем ТЦ, чем идти домой не известно к кому(ну очень сомнительная экономия!).
А если будете продавать обувь, то не фотографируйте её, пожалуйста, на своих ногах(не надо так!). Конечно покупатель понимает, что обувь не новая.. но тем не менее. Лучше начистите до блеска и сфотографируйте в чистом месте с хорошим освещением(например подоконник).
Если продаете бытовую технику, например, телевизор, утюг, мультиварку и т.п. обязательно указывайте название модели полностью как в инструкции или на этикетке. Так возможным покупателям, при желании узнать дополнительные характеристики, будет легче найти подобный товар в интернете и не придется задавать Вам лишние вопросы.
Выставляйте объявления одновременно на Авито и Юле, так вы значительно увеличите свои шансы.
Вот такие не хитрые приёмы очень помогли мне. А значит помогут и вам! Если всё еще остались вопросы, давайте обсудим их в комментариях. Надеюсь моя статья была полезной. Ставим лайк и удачных продаж! :)
