Кто Клиент:
https://www.precisionstriking.com
https://www.youtube.com/user/tripleVVV3
Jason Van Veldhuysen — Канадский тренер по боксу, который ведет свой YouTube канал, где учит людей боксу, его особенностям и как преуспеть в этом непростом и опасном деле.
Все общение и работа велась на английском языке .
Проблема:
Клиент обратился с несколькими задачами:
- Привлечь, как можно больше людей на его канал и, в том числе, увеличить число подписчиков
- Увеличить количество скачиваний его бесплатного и платного приложения для обучения боксу
- Увеличить число людей, который оставили свой Email и записались на “Free Training Program”
Входные данные:
У клиента есть сайт, приложения для IOS и Android, YouTube канал с более чем 400к подписчиков. Моя задача: заставить все это работать в комплексе и получить максимально эффективный результат
Проанализировав YouTube аккаунт клиента, сайт и приложения, я принял решение сделать несколько типов рекламных кампаний в Google Ads (AdWords):
- YouTube Ads рекламные кампании
- Рекламные кампании для мобильных приложений
- GDN (баннеры) рекламные кампании
Шаг первый — YouTube:
Так как у клиента уже есть YouTube канал с отличным видеоконтентом, было принято решение сделать несколько рекламных кампаний с его видеороликами
- Первый тип рекламных кампаний — это ремаркетинг. Главной отличительной особенностью было то, что люди должны были видеть любое видео на канале, но никак не провзаимодействовать с ним. По сути, мы как бы напоминаем заинтересованной аудитории о нас. И при этом добавляем в рекламный ролик ссылку на сайт и информацию о бесплатной пробной тренировочной программе.
2) Второй тип кампаний — это таргетинговые кампании. Кампании были настроены в YouTube In-Stream и YouTube Discovery на ключевые слова, темы, интересы и намерения пользователей, которые интересуются боевыми видами спорта и в частности боксом.
Результаты получились совершенно разные. Стоимость конверсии от 2.07 CAD до 63.5 CAD (канадский доллар).
Самой выгодной рекламной кампанией стал ремаркетинг, как, в целом, я и догадывался. Его решено было оставить и в видео кампаниях работать только с ним.
Результаты работы рекламной кампании ремаркетинга за все время:
1500 коверсий по 2.07 CAD
Шаг второй — Android и IOS:
Настроил 4 кампании для рекламы мобильных приложений.
Две для бесплатного приложения на IOS и Android и две для платного приложения. К сожалению, на момент написания статьи, с клиентом удалось запустить только одну рекламную кампанию на бесплатное приложение на Android. С IOS возникли трудности, так как клиенту понадобилась помощь разработчика
приложения, а платное приложение для Android пока просто не тестировали.
Однако, результаты рекламы бесплатного приложения для Android следующие — 273 конверсии по 0.20 CAD. Конверсия = установка мобильного приложения.
Шаг третий — GDN (КМС) рекламные кампании:
Всю настройку медийных кампаний с баннерами разделили на 4 типа.
- WebSci_App_Remarketing — ремаркетинг кампания для тех кто был на странице приложений, но не скачал ни одно из них.
- WebSci_GDN_Remarketing — для тех кто был на сайте или же просмотрел какой-либо ролик на YouTube канале, однако не сделал никакого целевого действия, например, не подписался на “Free Training Program”.
- WebSci_GDN — КМС кампания на ключевые слова, интересы, темы и намерения для тех кто подходит под нашу целевую аудиторию.
- WebSci_GDN_Similar audiences — GDN кампания на look-a-like аудиторию похожую на тех, кто сделал у нас конверсию. Эта аудитория автоматически создается Google Ads тогда, когда у нас в аккаунте появляется достаточно данных для ее создания.
Результаты работы этих рекламных кампаний можно увидеть на скриншоте.
Итог:
Используя широкие возможности Google Ads и работу в комплексе по трем типам рекламных кампаний (YouTube Ads, Mobile App Ads, GDN), мне удалось добится очень выгодных для клиента показателей. Средняя цена конверсии получилась 2.12 CAD. За время работы и тестов удалось получить 2186 конверсий и существенно поднять бизнес показатели клиента.
Если же вы не хотите разбираться с премудростями рекламных кабинетов и настройкой рекламы в YouTube Ads, делегируйте эту работу сертифицированным профессионалам. Агентство интернет маркетинга Web-Sci